Descrição da vaga
Sobre a oportunidade
Na Stoque, as empresas que já são nossas clientes estão no centro da estratégia de crescimento para 2027. Você vai liderar o time de Farmers, que é responsável por expandir a receita dentro dessa base e levar nossos produtos e serviços para novas áreas de cada cliente.
É uma posição de liderança para expansão!
O que você vai fazer por aqui
Coordenar um time de Farmers e acompanhar o desempenho de cada pessoa, com 1.1s, PDIs e mentoring.
Conduzir a entrega da meta em receita do time.
Apoiar a definição de estratégias de expansão e de relacionamento com os clientes.
Acompanhar a execução dos planos de expansão de receita de cada conta.
Atuar junto a clientes de grande porte, incluindo bancos.
Garantir qualidade no atendimento e na execução dos planos comerciais.
Dar feedbacks claros e frequentes para desenvolver o time.
O que esperamos de você
Experiência na gestão de times de vendas, porque você vai liderar e desenvolver pessoas desde o primeiro dia.
Experiência em vendas complexas, com ciclos longos e várias pessoas envolvidas na decisão.
Facilidade para se comunicar com diferentes stakeholders, como gerentes de TI, heads e diretores.
Uso de dados e indicadores para acompanhar o time, prever resultados e tomar decisões.
Experiência com metas desafiadoras e prazos curtos, conduzindo ao mesmo tempo vários pontos de contato com clientes.
Capacidade de engajar o time e manter o foco nos resultados ao longo do semestre.
Não é obrigatório, mas é um diferencial
Experiência com
Ter vivência tanto em vendas Enterprise quanto em SMB.
Ter atuado com expansão de receita em clientes da base
Experiência com atendimento a pessoas de TI
Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos
Benefícios
Plano de Saúde
com opção de cobertura Nacional
Plano Odontológico
Cartão Caju
flexibilidade para usar o seu vale alimentação
Feirinha Da Caju
descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até
30% de desconto
Vale Mobilidade
também no cartão Caju, para maior comodidade
Conexa Saúde
2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
Day off
no mês do seu aniversário
Cultura
ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo
Como é trabalhar na Stoque?
Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:
Saltamos Sempre Para Frente
incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
Crescemos e Ajudamos a Crescer
você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
Confiamos No Bando
autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
Colocamos o Cliente No Centro
você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
Buscamos Novos Movimentos
IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.
Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!