Descrição da vaga
Sobre a Board Academy
A Board Academy é um time apaixonado por inovação e transformação.
Somos uma empresa de Formação, Desenvolvimento e Certificação de Conselheiros que chegou ao mercado para revolucionar o modelo de desenvolvimento de conselheiros, com uma proposta disruptiva e, ao mesmo tempo, democratizar o acesso às posições nos Conselhos de Empresas.
Acreditamos que a formação profissional é uma das bases para a disseminação das boas práticas de governança corporativa nas empresas e que pode ser o grande diferencial para a geração de valor e o sucesso sustentável dos negócios.
Sobre a posição
A Board Academy busca um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar em nossa operação de Fortaleza, liderando a execução da estratégia comercial e garantindo a alta performance do time de vendas.
Se você tem perfil de liderança, gosta de desenvolver pessoas, acompanhar indicadores e construir resultados consistentes, aqui é o seu lugar!
Esse(a) profissional será responsável por coordenar o time comercial (SDRs e Closers), assegurando a eficiência do funil de vendas, a qualidade da execução e o atingimento das metas, atuando de forma integrada com as áreas de Marketing e Liderança.
Responsabilidades
• Coordenar e desenvolver o time comercial (SDRs e Closers)
• Acompanhar indicadores de performance (conversão, volume, receita, etc.)
• Garantir a execução da estratégia comercial definida pela liderança
• Gerenciar pipeline e forecast, assegurando previsibilidade de resultados
• Apoiar o time em negociações estratégicas e tomadas de decisão
• Realizar rituais de gestão (1:1, reuniões de acompanhamento, feedbacks)
• Identificar gargalos no funil e propor melhorias contínuas
• Trabalhar em conjunto com Marketing para otimização da geração e qualidade de leads
• Garantir excelência na jornada do lead até a conversão
Requisitos
• Experiência prévia em liderança comercial
• Vivência com gestão de times de vendas (SDR e/ou Closer)
• Experiência com vendas consultivas
• Forte orientação a resultados e indicadores
• Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares)
• Habilidade de comunicação, negociação e gestão de pessoas
• Perfil analítico, organizado e proativo
Diferenciais
• Experiência em educação executiva e educação corporativa.
• Familiaridade com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDICC)
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado
• Experiência com estruturação de processos comerciais
• Experiência com operação de alto ticket