Descrição da vaga
Contratação: CLT
Modalidade: Presencial em Santa Maria - RS
Carga horária: 44h semanais
Já pensou em fazer parte do Time da Jetimob?
Estamos em constante crescimento e buscamos os melhores talentos para nos ajudar a simplificar a vida das pessoas em todas as etapas do morar.
Somos uma empresa de tecnologia, focada no mercado imobiliário, com mais de 15 anos de atuação, e nossa missão é construir experiências maravilhosas, eficientes, seguras e transparentes para todos, através de um ecossistema digital de pesquisa, gestão e relacionamento. Se você busca um ambiente desafiador e quer contribuir para a evolução de soluções inovadoras, esta vaga é para você!
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
• Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Experiência com gestão de metas, indicadores e performance comercial;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e processos de vendas, incluindo gestão de pipeline, cadências, funil comercial, qualificação de leads, forecast e playbook;
• Capacidade de análise de dados, relatórios e indicadores comerciais, como taxa de conversão, ciclo de vendas, MRR, CAC e churn;
• Conhecimento em Excel, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas e funções de busca;
• Comunicação clara e assertiva, aliada à capacidade de negociação e condução de diferentes interesses;
• Organização e senso de prioridade para lidar com múltiplas demandas e processos de forma estruturada;
• Inteligência emocional e habilidade para gestão de conflitos, mantendo equilíbrio e empatia em situações de pressão;
• Orientação para resultados e adaptabilidade para ajustar abordagens e estratégias conforme metas, desempenho e mudanças de cenário.
Diferenciais:
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência na estruturação ou melhoria de processos e operações comerciais;
• Conhecimento do mercado imobiliário.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo clareza de responsabilidades, acompanhamento de performance, alinhamento e evolução individual e coletiva do time;
• Desdobrar os objetivos comerciais em metas e indicadores, acompanhando a performance do time, identificando desvios e oportunidades e ajustando estratégias sempre que necessário;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais a partir da análise de dados, comportamento do funil e oportunidades de mercado, buscando crescimento de receita e uma boa experiência para o cliente;
• Garantir a execução dos processos, playbooks e boas práticas comerciais, promovendo a utilização adequada do CRM e a melhoria contínua da operação;
• Identificar gargalos e remover obstáculos que impactem a produtividade, a conversão e o desempenho da equipe;
• Apoiar e direcionar o time na condução de negociações de maior complexidade e em situações que exijam direcionamento da liderança;
• Estruturar e conduzir ritos de gestão, acompanhamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento individual e coletivo;
• Participar da atração, seleção, integração e desenvolvimento de profissionais da área comercial;
• Analisar resultados e apresentar à liderança relatórios, previsões e insights que apoiem a tomada de decisão;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Sucesso do Cliente e demais áreas, garantindo alinhamento entre estratégias, processos e oportunidades de crescimento;
• Atuar na construção e execução de ações alinhadas aos objetivos estratégicos do setor e da empresa.