Descrição da vaga
O AgRisk é um HUB completo de inteligência que reúne dados, tecnologia, governança e análise para apoiar todas as etapas da jornada do crédito agro. Como solução pioneira no setor, estabelece um novo padrão de eficiência, simplicidade e precisão, tornando as decisões mais rápidas, seguras e consistentes para equipes de risco, crédito, compliance e inteligência.
O que você irá fazer?
• Supervisionar a equipe de Pré-Vendas (SDR) e Vendas, garantindo o cumprimento de metas e a qualidade na qualificação de leads;
• Acompanhar diariamente a performance dos analistas, oferecendo orientação, feedbacks e treinamentos contínuos;
• Definir e monitorar metas de atividade (número de contatos, reuniões agendadas, leads qualificados), em conjunto com as áreas de Vendas e Marketing;
• Analisar indicadores de desempenho (taxa de conversão, tempo médio para qualificação, custo por lead) e propor melhorias;
• Refinar e padronizar processos de Pré-Vendas: definição de ICP, roteiros de abordagem, cadência de follow-up e uso adequado do CRM;
• Garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas, antecipando gargalos e propondo soluções para otimizar o funil comercial;
• Atuar no recrutamento, onboarding e desenvolvimento da equipe de Pré-Vendas, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo;
• Assegurar a qualidade dos registros e do pipeline para que os leads entregues à equipe de Vendas estejam devidamente qualificados;
• Propor e implementar automações, integrações e melhorias de processos entre ferramentas de marketing e CRM;
• Reportar resultados à liderança, apresentando diagnósticos e planos de ação para acelerar a performance da área.
O que esperamos de você?
• Graduação em Agronomia, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
• MBA em Gestão de vendas ou área correlatas;
• Vivência sólida em planejamento, estratégia de venda);
• Habilidades avançada no Pacote Office (Excel), análise de dados;
• Diferencial conhecimento na ferramenta HubSpot.