Descrição da vaga
Joinville/SC
Área: Comercial / Administração de Vendas
Modelo de trabalho: Presencial
Jornada: Comercial
Contratação: CLT
Buscamos um(a) profissional para liderar a equipe de Administração de Vendas, atuando na estruturação de processos, gestão de pessoas e suporte estratégico à Gerência Administrativa de Vendas. O objetivo principal é garantir a eficiência e a padronização das rotinas administrativas de vendas, o monitoramento de indicadores de performance de mercado, a otimização de custos da área e a excelência no relacionamento com clientes e representantes, assegurando o cumprimento do planejamento estratégico e o crescimento sustentável da marca.
Principais Responsabilidades
• Liderar, desenvolver e motivar a equipe interna de Administração de Vendas, conduzindo rotinas de gestão de pessoas.
• Colaborar diretamente com a Gerência Comercial no planejamento estratégico, avaliando e propondo aprimoramentos nas políticas e diretrizes comerciais para adequação ao mercado.
• Monitorar, consolidar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e performance interna/externa, fornecendo relatórios e visões estratégicas para tomadas de decisão.
• Estruturar programas contínuos de capacitação técnica, processos e produtos para a equipe interna e agentes externos (como representantes comerciais).
• Gerenciar a resolução de divergências operacionais e contratuais nos processos de vendas, assegurando agilidade, foco no cliente e fortalecimento da marca.
• Controlar as despesas operacionais da área, garantindo o cumprimento orçamentário, a otimização de recursos e a eliminação de desperdícios.
• Apoiar e executar projetos estratégicos da área Comercial, identificando melhores práticas de mercado que elevem a competitividade da organização.
• Realizar visitas a clientes ou potenciais parceiros e representar a empresa em eventos externos, quando direcionado pela gestão ou alinhado com o Marketing.
• Zelar pelo cumprimento dos padrões de qualidade, organização do setor e normas de saúde, segurança do trabalho e meio ambiente.
Requisitos Técnicos e Perfil
• Formação superior completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Pós-graduação ou Especialização concluída em Negócios, Gestão Estratégica, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em rotinas de administração de vendas e/ou gestão de equipes comerciais/administrativas.
• Vivência em acompanhamento orçamentário, gestão por indicadores e suporte a redes de representantes comerciais.
• Domínio de ferramentas de análise de dados e rotinas de CRM (Desejável: vivência com ferramentas de BI e sistema CRM Salesforce).
• Forte orientação para resolução de problemas, visão integrada de processos corporativos, excelente comunicação interpessoal e foco no cliente.
• Perfil voltado à inovação sustentável, adaptabilidade a mudanças de cenário e autodesenvolvimento contínuo.
Benefícios
• Plano de saúde Seguros Unimed extensivo a dependentes (Sem Coparticipação e sem mensalidade). *apenas filhos acima de 18 anos pagam mensalidade;
• Plano Odontológico Dental Uni extensivo a dependentes (sem mensalidade);
• Refeitório na empresa para facilitar sua rotina;
• Vale transporte com desconto em folha, ou estacionamento próprio caso possua carro/moto;
• Participação nos lucros e resultados da empresa, com base no atingimento das metas;
• Seguro de vida em grupo para proteger você e sua família;
• Acesso ao Wellhub (Gympass) para manter sua saúde em dia;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Programas de desenvolvimento profissional para impulsionar sua carreira;
• Bolsa de Estudos de até 50%, após 1 ano de empresa, em caso de aprovação no processo interno;
• Consultório odontológico na empresa;
• Atendimento Psicológico na empresa;
• Plataforma EAD para aprendizado contínuo e crescimento pessoal;
• Brinde de natal.