Coordenador de Vendas - Itabuna/Ilhéus - PJ

Necessário residir em Itabuna, Ilhéus ou Vitória da Conquista SOBRE: Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados. Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial da região de Ilhéus, Itabuna, Vitória da Conquista, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa. A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos. ATIVIDADES: • Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade; • Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores; • Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade; • Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução; • Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território; • Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais; • Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance; • Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe; • Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho; • Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância; • Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado; • Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros; • Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial; • Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes; • Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis); • Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas; • Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados. REQUISITOS: • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais; • Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo; • Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores; • Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação; • Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel; • CNH categoria B válida; • Possuir veículo próprio (carro); • Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade. HABILIDADES E COMPETÊNCIAS: • Liderança e desenvolvimento de pessoas; • Forte orientação para resultados; • Capacidade analítica; • Comunicação clara e assertiva; • Planejamento e organização; • Visão sistêmica e comercial; • Capacidade de negociação; • Tomada de decisão e resolução de problemas; • Escuta ativa e capacidade de dar feedback; • Proatividade e senso de responsabilidade; • Capacidade de transformar estratégia em execução. DIFERENCIAL: • Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa. MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO • Contratação - PJ O QUE OFERECEMOS: • Ajuda de custo • Premiação (variável)