Coordenador de vendas externas

O Grupo Digna está em expansão e busca um(a) Coordenador(a) de Vendas Externas para liderar uma operação comercial porta a porta em João Pessoa e região. Local João Pessoa - PB Presencial Responsabilidades • Gerenciar e desenvolver os supervisores de vendas externas, garantindo o alinhamento das equipes às metas e estratégias comerciais da empresa; • Acompanhar diariamente os resultados de vendas, analisando indicadores de desempenho, produtividade e conversão por supervisor, equipe e território; • Construir, junto aos supervisores e à gerência comercial, estratégias para aumentar as vendas, melhorar a produtividade das equipes e alcançar as metas estabelecidas; • Identificar oportunidades de expansão comercial em João Pessoa e região, mapeando territórios com potencial de crescimento e desenvolvendo estratégias de prospecção e vendas porta a porta; • Planejar e acompanhar, junto aos supervisores, a cobertura territorial, a roteirização e a distribuição das equipes de vendas externas, buscando maior produtividade e aproveitamento das oportunidades comerciais; • Elaborar planos de ação para recuperação de resultados e melhoria do desempenho das equipes, acompanhando sua execução junto aos supervisores; • Monitorar a qualidade das vendas e a conformidade dos contratos comerciais, garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos estabelecidos; • Analisar e apresentar os indicadores e resultados comerciais à gerência, identificando oportunidades, desafios e necessidades de ajustes na operação; • Apoiar a definição de estratégias de remuneração variável e comissionamento, considerando as metas comerciais, a produtividade e os resultados da operação. Requisitos • Experiência em gestão comercial, preferencialmente em operações de vendas externas, vendas porta a porta ou prospecção presencial; • Experiência na liderança de equipes comerciais de campo, com vivência na gestão de supervisores, líderes ou outras lideranças comerciais; • Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de vendas, produtividade e conversão comercial; • Vivência na construção e execução de estratégias comerciais para expansão de vendas e desenvolvimento de territórios; • Disponibilidade para residir em João Pessoa – PB; • Disponibilidade para deslocamentos e acompanhamento das equipes nas cidades de João Pessoa, Santa Rita e Mamanguape; • CNH categoria B. Diferenciais • Experiência em operações de vendas porta a porta, vendas diretas ou modelos de prospecção comercial presencial; • Experiência na expansão de operações comerciais e abertura de novos territórios; • Vivência com ferramentas de CRM e análise de indicadores comerciais. Benefícios • Remuneração variável — seu esforço é reconhecido: quanto mais resultado, maior o seu ganho. • Vale alimentação — mais tranquilidade no seu orçamento do dia a dia. • Programa de benefícios Digna — plano, parcerias exclusivas, telemedicina, Leveduca e seguro de vida, tudo pensado para cuidar de você e da sua família. • Assistência odontológica (opcional) — cuidado com o seu sorriso, do jeito que for melhor para você. • Plano de saúde — mais segurança para você e quem você ama. • Wellhub (Gympass) — acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar, para manter o corpo em movimento. • Plataforma de Saúde Mental — apoio profissional para cuidar da sua mente com o mesmo cuidado que você dedica ao trabalho. • Folga de aniversário — seu dia especial merece ser comemorado, sem se preocupar com o trabalho. • Universidade Corporativa com cursos reconhecidos pelo MEC — invista na sua formação e cresça profissionalmente sem sair da empresa. • Incentivo acadêmico — apoio para você continuar estudando e evoluindo na carreira. • Programas de saúde, proteção e bem-estar — cuidado completo para você viver com mais qualidade, dentro e fora do trabalho. Carga horária Horário comercial, de segunda a sexta-feira. Processo seletivo • Cadastro • Bate papo com o Time de Pessoas e Cultura • Aprofundamento | Fit Cultural • Bate papo com a liderança imediata • Teste de direção • Dados pré-contratação • Contratação Benefícios • Remuneração variável • Vale alimentação • Programa de benefícios Digna • Assistência odontológica (opcional) • Plano de saúde • Wellhub (Gympass) • Plataforma de Saúde Mental • Folga de aniversário • Universidade Corporativa • Incentivo acadêmico • Programas de saúde, proteção e bem-estar