Coordenador de Vendas

Empresa nacional de dispositivos médicos dedicada a produtos para saúde. • Coordenar as ações em campo junto aos canais parceiros de distribuição, incluindo visitas, vendas e treinamentos • Dar suporte à equipe de administradores de vendas • Acompanhar todo o fluxo do pedido na empresa — da entrada e análise de crédito até produção e faturamento • Elaborar o planejamento estratégico da área, contemplando ações comerciais, marketing, comunicação e recursos humanos • Elaborar e controlar o orçamento de despesas da área • Participar do processo de definição e revisão das políticas comerciais da empresa • Realizar visitas periódicas aos canais parceiros e participar do fechamento de negócios quando necessário • Coordenar o processo de elaboração da previsão de vendas • Elaborar relatório mensal de performance para apresentação à Diretoria • Participar do programa de análise e abertura de novos canais de distribuição • Atuar como facilitador dos squads, acompanhando as negociações de maior complexidade e trazendo relacionamentos para dentro do negócio Requisitos obrigatórios • Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas à Saúde/Biomédica • Experiência sólida em vendas com gestão de pessoas e de canais, preferencialmente no setor de dispositivos médicos • Disponibilidade para viagens constantes — a rotina é de aproximadamente 75% em campo • Residência em São Paulo (capital) ou mobilidade imediata Requisitos desejáveis • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins • Conhecimento técnico em produtos e tecnologias médicas, especialmente ortopedia, biomateriais ou polímeros especiais • Inteligência de mercado: capacidade de analisar tendências, identificar oportunidades e participar da abertura de novos canais de distribuição • Relacionamento clínico: aptidão para interagir com médicos e cirurgiões e dar suporte técnico em ambiente cirúrgico Competências comportamentais • Accountability forte — responde pelo resultado do território, não apenas pela atividade • Perfil de direção — capacidade de tomar decisão com informação incompleta e sustentar a decisão • Influência sem hierarquia — atua como facilitador entre squads, sem se impor por posição • Leitura analítica — o mercado não é mais só relacionamento; espera-se domínio de indicadores, forecast, crescimento e movimentação de concorrentes