Descrição da vaga
Sobre a Lactalis
A Lactalis é uma das maiores empresas de laticínios do mundo, reconhecida pela qualidade de seus produtos e marcas fortes no mercado (como Parmalat, Batavo, Itambé, entre outras). Atua com foco em excelência, inovação e proximidade com o consumidor.
Objetivo do Cargo
Coordenar, orientar e desenvolver a equipe comercial, assegurando a execução da estratégia de vendas da companhia, o alcance das metas de volume, faturamento, rentabilidade e participação de mercado. Garantir excelência na execução comercial, fortalecimento do relacionamento com clientes e distribuidores, contribuindo para a consolidação da liderança da empresa no segmento de lácteos.
️ Principais Responsabilidades
• Coordenar as atividades da equipe de vendas sob sua responsabilidade, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.
• Elaborar e acompanhar planos de ação comerciais para maximizar resultados de vendas, distribuição e rentabilidade.
• Monitorar indicadores de desempenho da equipe e propor ações corretivas quando necessário.
• Acompanhar negociações estratégicas junto a clientes-chave e distribuidores.
• Garantir a execução das políticas comerciais, campanhas de vendas e estratégias de merchandising da companhia.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para identificação de oportunidades de negócio.
• Realizar visitas periódicas aos clientes e acompanhar a atuação da equipe em campo.
• Conduzir reuniões de alinhamento e acompanhamento de resultados.
• Desenvolver, capacitar e engajar a equipe, promovendo uma cultura de alta performance.
• Participar do planejamento de vendas, definição de metas e elaboração de forecast comercial.
• Garantir a correta gestão do orçamento comercial da área.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Logística, Customer Service e Finanças, assegurando a excelência na execução dos processos.
• Assegurar a manutenção e ampliação da carteira de clientes da região de atuação.
• Promover ações que fortaleçam o posicionamento das marcas da empresa nos canais atendidos.
• Cumprir e fazer cumprir as normas internas, políticas de compliance, qualidade, segurança e código de conduta da organização.
✅ Requisitos
• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será considerado diferencial.
• Experiência na função
Benefícios
• Salário compatível com o mercado;
• Vale Alimentação;
• Vale Cesta
• Assistência médica e odontológica;
• Seguro de vida;
• Previdência Privada;
• Possibilidade de crescimento na empresa;
• PLR;
• WellHub;
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Disponibilidade para viajar