Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco

Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta) A posição: O Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco é responsável por desenvolver e expandir o negócio de peças Genuínas e ACDelco no mercado atacadista junto a Rede Chevrolet, definindo estratégias para aumento de market share, vendas de peças, cobertura e rentabilidade. Atua em parceria com GCPVs, COPVs, concessionárias, distribuidores e revendedores, identificando oportunidades de mercado, áreas de baixa cobertura, lacunas de portfólio e novos canais de distribuição. A posição também envolve análise de desempenho comercial, elaboração de relatórios, estudos e planos de ação, além de visitas e reuniões em campo para impulsionar resultados de pós-vendas (50% do tempo em viagem e 50% no híbrido). Tem forte interface com áreas internas como produto, comunicação, e-commerce, armazém e back office, contribuindo para projetos, campanhas, políticas comerciais e desenvolvimento de novos mercados. Além disso, o cargo apoia a expansão e gestão dos Centros Automotivos ACDelco, criando ferramentas de acompanhamento de resultados e prestando consultoria para garantir o crescimento sustentável do programa. Localidade: São Caetano do Sul/SP O que você irá fazer (responsabilidades): Estratégia de Produtos • Definição da estratégia IAM/ACDelco para ampliar market share, cobertura e competitividade em mercados prioritários. • Identificação de oportunidades de portfólio, novos mercados e políticas comerciais para acelerar o crescimento. • Atuação integrada com campo e desenvolvimento de produto para fortalecer a presença da marca no multimarcas. Projetos e Programas • Liderança de projetos para expansão dos Centros Automotivos ACDelco e fortalecimento do negócio de peças. • Gestão de iniciativas cross-functionais com produto, comunicação, e-commerce, operações e back. • Implantação de ferramentas de gestão e acompanhamento para garantir escala, padronização e sustentabilidade. Performance e Resultados • Gestão de indicadores de market share, vendas e desempenho para direcionar ações de crescimento. • Implementação de planos com foco em faturamento, margem, cobertura e produtividade comercial. • Condução de iniciativas para equilibrar sell in e sell out e sustentar resultados rentáveis. Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias): • Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas. • Pós-graduação em Vendas Estratégicas, Gestão Estratégica de Negócios e Mercados, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial. • Inglês em nível intermediário ou superior. • Experiência com atacado de peças e indústria automobilística. • Vivência em gestão de projetos e liderança indireta de times multifuncionais. • Conhecimento sólido da dinâmica da rede de concessionárias e do atacado de peças automotivo. • Disponibilidade para viagens para região Sul e Interior de SP O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis): • Forte orientação para resultados e visão de negócios. • Habilidade de negociação e gestão de stakeholders. • Foco no cliente e perfil orientado para ação. • Capacidade de atuar em ambientes ambíguos e de rápida mudança. • Forte relacionamento e networking com concessionárias. • Capacidade de análise de tendências de mercado e inovação. • Gestão da mudança e melhoria contínua. • Capacidade para liderar iniciativas comerciais estratégicas. #LI-AS