Coordenador De Negócios

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Negócios responsável por estruturar, organizar e dar escala à operação comercial, garantindo governança dos processos, consistência das informações, previsibilidade de resultados e eficiência operacional. Essa posição terá papel central na gestão do time de negócios, dos indicadores comerciais, do pipeline e do fluxo de propostas, além de liderar a evolução contínua dos processos da área, com foco em automação, padronização, melhoria de controles e aumento da produtividade. O(a) profissional atuará de forma estratégica e sistêmica, conectando a área de Negócios às áreas operacionais e administrativas, apoiando a liderança com análises e dados, e fortalecendo o relacionamento com clientes ao longo de todo o ciclo comercial. Conheça nossa história: A nossa história começa em 1994, na Argentina, quando a GIF se estabeleceu como fornecedora estratégica para empresas. Na mesma época, houve uma expansão comercial significativa, que foi acompanhada por um aumento de casos de fraudes. Foi nesse momento que a assumimos a responsabilidade de garantir a segurança das empresas e entramos em ação. Ao longo desses 30 anos, a GIF tem trabalhado incansavelmente na prevenção, detecção e combate às fraudes corporativas. Uma história marcada por confiança, dedicação, colaboração, transparência e respeito. Responsabilidades • Coordenar o time de Negócios, acompanhando performance, entregas, prazos e desenvolvimento do time; • Estruturar, manter e evoluir a governança do CRM, assegurando qualidade, padronização e confiabilidade das informações; • Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais e operacionais, apoiando a previsibilidade de resultados; • Criar, acompanhar e analisar dashboards e relatórios executivos para apoio à tomada de decisão da liderança; • Controlar e acompanhar o fluxo de propostas comerciais, garantindo prazos, qualidade e aderência aos processos; • Atuar de forma sistêmica como ponto focal entre Negócios, áreas operacionais e áreas administrativas (Financeiro, Controladoria, Tecnologia, Operações, Jurídico), garantindo fluidez, alinhamento e consistência dos processos; • Mapear gargalose oportunidades de melhoria nos processos comerciais e interfaces com outras áreas; • Desenvolver e liderar iniciativas de automação e ganho de eficiência operacional; • Estruturar rotinas, cadências de acompanhamento e padrões de trabalho da área de Negócios; • Apoiar o time em interações estratégicas com clientes, com postura consultiva e foco em relacionamento; • Contribuir paraa melhoria contínua da experiência do cliente ao longo da jornada comercial; • Apoiar a liderança com análises estratégicas, consolidação de informações e recomendações baseadas em dados. Requisitos • Forte experiência com gestão de indicadores, CRM e controle de pipeline; • Vivência em consultorias, vendas B2B ou ambientes com múltiplas áreas envolvidas; • Histórico de atuação com processos comerciais estruturados e orientados a dados. • Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; • Pós-graduação ou especialização em Gestão de Negócios, Dados ou Processos (diferencial); • Gestão, governança e evolução de CRM (Pipedrive ou similares); • Construção, análise e acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais; • Estruturação dedashboards e relatórios executivos; • Controle e governança de pipeline e forecast de vendas; • Excel em nível avançado; • Conhecimento emgestão de processos e melhoria contínua; • Experiência comautomação de processos e fluxos comerciais e operacionais; • Vivência em controle, acompanhamento e organização de propostas comerciais. Diferenciais - Conhecimento avançado em SQL (para análise e consolidação de dados). • Experiência com sistemas de gestão comercial (Monday, HubSpot, Salesforce etc.). • Participação em projetos de implementação de ferramentas ou metodologias de eficiência comercial. • Power BI. Informações adicionais: Benefícios: • Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios); • Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios); • Assistência médica: Bradesco; • Assistência odontológica: Bradesco; • Wellhub; • Auxílio educação; • Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios); • Auxílio creche; • Day off no mês do aniversário; • Licença casamento estendida: 5 dias; • Vale Transporte; • Seguro de vida; • Jornada flexível; Modelo de trabalho híbrido, sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.