Descrição da vaga
A Anysort busca um(a) Coordenador(a) de Inteligência de Mercado com perfil analítico, visão estratégica de negócios e forte capacidade de transformar dados em informações relevantes para a tomada de decisão.
O profissional será responsável por estruturar e desenvolver a inteligência de mercado da Anysort no Brasil, identificando oportunidades de crescimento, tendências de mercado, movimentações da concorrência, potenciais clientes, segmentos prioritários e possibilidades de expansão comercial.
A posição terá atuação transversal, conectando informações de mercado, dados comerciais, indicadores de desempenho, comportamento dos clientes e informações estratégicas para apoiar as decisões da liderança local e global.
Aproximadamente 80% da rotina estará concentrada em pesquisa e análise de mercado, consolidação de dados, elaboração de relatórios, construção de indicadores, desenvolvimento de dashboards, estudos de concorrência e identificação de oportunidades de negócio.
Buscamos alguém com raciocínio analítico, curiosidade investigativa e capacidade de transformar grandes volumes de informações em análises objetivas, recomendações estratégicas e planos de ação que contribuam para o crescimento sustentável da Anysort.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Estruturar e coordenar a área de Inteligência de Mercado da Anysort no Brasil, desenvolvendo metodologias, indicadores e processos de análise.
Realizar estudos de mercado para identificar tamanho, potencial, tendências, oportunidades de crescimento e perspectivas dos segmentos atendidos pela empresa.
Mapear e analisar os principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio de produtos, diferenciais tecnológicos, estratégias comerciais, presença geográfica e movimentos de mercado.
Identificar e segmentar mercados prioritários, potenciais clientes, regiões estratégicas e novas aplicações para as soluções da Anysort.
Desenvolver estudos de potencial de mercado para diferentes segmentos, incluindo arroz, feijão, café, castanhas, açúcar, sal, polímeros e outras aplicações relevantes para os equipamentos de seleção óptica.
Consolidar dados provenientes de fontes internas e externas, incluindo CRM, histórico comercial, relatórios de vendas, pesquisas setoriais, associações, publicações especializadas e bases de dados.
Desenvolver dashboards, relatórios gerenciais e apresentações executivas para apoiar a tomada de decisão da liderança local e global.
Estruturar e acompanhar KPIs de mercado e desempenho comercial, incluindo potencial de mercado, participação estimada, crescimento por segmento, evolução da demanda, conversão comercial e oportunidades identificadas.
Analisar dados históricos de vendas, comportamento dos clientes, sazonalidade, distribuição geográfica da demanda e desempenho por produto ou segmento.
Desenvolver análises de TAM, SAM e SOM para estimar o mercado total, o mercado acessível e o potencial de captura comercial da empresa.
Elaborar estudos comparativos de preços, posicionamento competitivo, propostas de valor e tendências tecnológicas, utilizando informações disponíveis e fontes confiáveis.
Identificar oportunidades de expansão territorial, entrada em novos segmentos, desenvolvimento de aplicações e fortalecimento da presença comercial.
Apoiar a definição de estratégias de segmentação, prospecção, priorização de contas e direcionamento dos esforços da equipe Comercial.
Desenvolver análises para apoiar o planejamento comercial, a definição de metas, o forecast de vendas e a identificação de oportunidades de receita.
Criar metodologias para monitorar mudanças no mercado, movimentos de concorrentes, novos entrantes, investimentos setoriais e alterações no comportamento dos compradores.
Realizar pesquisas sobre clientes, distribuidores, integradores, parceiros comerciais e outros agentes relevantes do ecossistema de atuação da Anysort.
Estruturar processos de coleta, validação, atualização e governança das informações utilizadas pela empresa.
Trabalhar em conjunto com as equipes Comercial, Marketing, Pós-Vendas e Produto para integrar informações e ampliar a compreensão do mercado.
Apoiar o desenvolvimento de estratégias de marketing e geração de demanda com base em dados de mercado, segmentação e potencial comercial.
Elaborar estudos de viabilidade comercial para novas oportunidades, regiões, segmentos e aplicações.
Coordenar projetos de pesquisa, fornecedores, consultorias e parceiros de inteligência de mercado, acompanhando cronogramas, entregas e qualidade das informações.
Preparar relatórios periódicos de inteligência competitiva e análises estratégicas para a diretoria. Acompanhar indicadores econômicos e setoriais relevantes para os mercados atendidos pela Anysort.
Desenvolver processos e ferramentas que aumentem a qualidade das análises, a previsibilidade comercial e a capacidade da empresa de identificar oportunidades antes da concorrência.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Estatística, Relações Internacionais, Inteligência de Mercado, Business Intelligence ou áreas correlatas. Experiência profissional em Inteligência de Mercado, Pesquisa de Mercado, Business Intelligence, Planejamento Estratégico, Inteligência Comercial ou áreas relacionadas.
Experiência com pesquisa, coleta, tratamento, cruzamento e análise de dados de mercado. Excelente domínio de Excel e/ou Google Sheets, incluindo fórmulas avançadas, tabelas dinâmicas, tratamento de bases e análise de dados.
Conhecimento de ferramentas de visualização e análise de dados, como Power BI, Looker Studio ou similares.
Capacidade de realizar pesquisas de mercado, estudos setoriais e análises de concorrência.
Conhecimento de metodologias de segmentação de mercado e identificação de oportunidades comerciais.
Capacidade de interpretar indicadores econômicos, comerciais e setoriais.
Conhecimento de análise estatística aplicada a negócios e interpretação de tendências.
Capacidade de consolidar informações de múltiplas fontes e avaliar a confiabilidade dos dados.
Habilidade para elaborar relatórios gerenciais, apresentações executivas e recomendações estratégicas.
Conhecimento de CRM e indicadores relacionados ao processo comercial.
Capacidade de estruturar processos, metodologias e rotinas de acompanhamento.
Perfil analítico, raciocínio lógico e facilidade para trabalhar com números.
Capacidade de transformar informações complexas em conclusões claras e acionáveis.
Organização, autonomia e capacidade de conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
Excelente comunicação verbal e escrita. Inglês intermediário obrigatório, com capacidade de participar de reuniões, compreender relatórios e interagir profissionalmente com equipes internacionais. Disponibilidade para atuar 100% presencialmente no Cambuí, em Campinas/SP.
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, conforme necessidade da função.
CONHECIMENTOS IMPORTANTES PARA A POSIÇÃO:
Inteligência de Mercado e Inteligência Competitiva.
Pesquisa primária e secundária de mercado.
Análise de concorrência e benchmarking.
Business Intelligence e Data Analytics.
Estatística aplicada a negócios.
Análise de tendências e cenários de mercado.
Dimensionamento de mercado: TAM, SAM e SOM.
Segmentação de clientes e mercados.
Mapeamento de potenciais clientes e oportunidades comerciais.
Análise de potencial de mercado por região e segmento.
Indicadores econômicos e setoriais.
Planejamento estratégico e comercial.
Forecast e análise de desempenho de vendas.
Construção de dashboards e relatórios gerenciais. CRM, qualidade e governança de dados.
Análise de posicionamento competitivo e proposta de valor. Pesquisa sobre comportamento de compra e necessidades dos clientes B2B.
Identificação de oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
Apresentações executivas baseadas em dados.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
Inglês avançado.
Conhecimento de espanhol para interação com mercados latino-americanos.
Conhecimento de SQL para consultas, cruzamento e manipulação de bases de dados.
Experiência avançada com Power BI ou ferramentas similares.
Experiência com plataformas de pesquisa, bases de dados empresariais e ferramentas de monitoramento de mercado.
Conhecimento de ferramentas de CRM e análise de dados comerciais.
Experiência com planejamento estratégico, Sales Operations ou Revenue Operations.
Vivência em empresas B2B e vendas consultivas.
Experiência em empresas multinacionais ou ambientes multiculturais.
Experiência nos setores de agronegócio, alimentos, máquinas industriais, equipamentos agrícolas ou tecnologia.
Conhecimento do mercado brasileiro de beneficiamento e processamento de alimentos e grãos.
Familiaridade com equipamentos de seleção óptica, automação industrial e tecnologias aplicadas ao processamento de produtos.
Experiência com análises de mercado na América Latina, especialmente Brasil e Argentina.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Procuramos uma pessoa que tenha interesse genuíno em compreender mercados, investigar informações, identificar padrões e descobrir oportunidades de negócio.
Mais do que reunir dados e elaborar relatórios, esse profissional deverá entender o que as informações revelam sobre o mercado, quais movimentos podem impactar a empresa e onde estão as melhores oportunidades de crescimento.
Esperamos um perfil
Analítico, investigativo e orientado a dados.
Com raciocínio lógico e facilidade para interpretar núm...