Descrição da vaga
Descrição Geral:Representante técnico de vendas de bioinsumos - Ms
Responsabilidades:
Gestão comercial: Executar o processo comercial completo, desde a análise de crédito e cobrança até a geração de demanda e fechamento de vendas, focando no aumento do market share dos bioinsumos. Isso inclui prospecção de novos clientes e manutenção da carteira existente.
Treinamento e desenvolvimento: Realizar treinamentos técnicos para equipes de clientes parceiros e produtores rurais, assegurando a correta utilização e o máximo aproveitamento dos bioinsumos. Criar e ministrar treinamentos presenciais e/ou remotos, utilizando diferentes metodologias e recursos.
Marketing e posicionamento: Desenvolver e implementar estratégias de marketing e vendas para promover e fortalecer o posicionamento dos produtos no mercado regional, identificando oportunidades e tendências. Acompanhar indicadores de performance e realizar ajustes estratégicos conforme necessário.
Planejamento estratégico: Desenvolver, implantar e monitorar estratégias comerciais personalizadas para cada cliente, considerando suas necessidades específicas e o potencial de crescimento. Elaborar planos de ação e metas de vendas, garantindo o atingimento dos objetivos da empresa.
Coordenação e suporte técnico: Coordenar tarefas de serviço técnico e desenvolvimento de produtos, assegurando a qualidade do atendimento e a satisfação do cliente. Fornecer suporte técnico aos clientes e equipe interna, solucionando problemas e respondendo a dúvidas.
Inteligência de mercado: Realizar análise de mercado, identificando necessidades e tendências, antecipando-Se às demandas dos clientes e propondo soluções inovadoras. Manter-Se atualizado sobre as novas tecnologias e regulamentações do setor.
Atendimento ao cliente: Atender às demandas dos clientes de forma eficiente e proativa, construindo relacionamentos duradouros e fidelizando a carteira. Resolver conflitos e garantir a satisfação do cliente em todas as etapas do processo.
Requisitos:
Formação superior completa em agronomia.
experiência comprovada em vendas no mercado agro, com foco em bioinsumos ou produtos correlatos. Demonstrar histórico de sucesso em atingimento de metas e desenvolvimento de carteira de clientes.
Conhecimento profundo da região de mato grosso do sul, incluindo clientes estratégicos, stakeholders e principais players do mercado.
Domínio do pacote office, com ênfase em excel e powerpoint. Capacidade de elaborar apresentações e relatórios eficazes.
experiência com sistemas erp, preferencialmente sap concur e sap. Conhecimento em ferramentas de business intelligence, como power bi, será considerado um diferencial.
Desejável nível intermediário de inglês e espanhol. Capacidade de comunicação em outros idiomas será um diferencial.
Habilidades comportamentais:
Habilidades de comunicação e negociação eficazes, com capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes e equipe.
Trabalho em equipe, colaborando ativamente com os colegas e compartilhando conhecimento.
Orientação para resultados, com foco em metas e busca constante de melhoria.
Adaptabilidade e resiliência, capacidade de lidar com mudanças e desafios.
Proatividade e iniciativa, buscando constantemente novas oportunidades e soluções.