Descrição da vaga
Presente no mercado desde 1994, a Vapza é uma empresa brasileira referência no segmento de alimentos prontos e soluções práticas para o dia a dia, com forte presença no varejo e atuação consolidada em todo o território nacional. Com foco em inovação, qualidade e conveniência, a companhia vem expandindo sua atuação. Pioneira no segmento, a empresa oferece mais de 45 produtos para o varejo e muitos outros para Food Service, entre eles: Carne Seca, Frango Desfiado, Batata, Canjica e Mandioca.
Atualmente, a empresa vive um momento estratégico de crescimento e fortalecimento comercial, com foco na melhoria da performance nos canais indiretos e expansão em grandes redes varejistas. Com uma cultura orientada a resultados, execução em campo e tomada de decisão baseada em dados, a Vapza busca profissionais com perfil analítico, energia de execução e forte capacidade de influência, capazes de atuar de forma próxima ao mercado e gerar impacto direto no crescimento da operação.
Buscamos um(a) profissional para atuar na gestão estratégica de distribuidores na região, com foco em desenvolvimento de mercado, aumento de sell-out e fortalecimento da presença da marca no varejo.
Essa posição exige forte capacidade analítica para leitura de indicadores comerciais, aliada a uma atuação intensa em campo, acompanhando equipes, identificando oportunidades e influenciando resultados. É uma posição com alto impacto na operação, que demanda autonomia e visão estratégica.
Reportando a(ao) Gerente de Vendas, terá as seguintes responsabilidades principais:
- Gerir a operação comercial junto aos distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e evolução de performance
- Analisar indicadores como mix, ruptura, cobertura, preço e margem, propondo ações corretivas e de crescimento
- Atuar fortemente em campo, acompanhando rotas com vendedores e identificando oportunidades no ponto de venda
- Desenvolver estratégias para aumento de sell-out e melhoria da execução no varejo
- Acompanhar e direcionar a execução de merchandising (exposição, precificação, ponto extra, ruptura)
- Influenciar equipes do distribuidor, mesmo sem gestão direta, garantindo engajamento e resultado
- Apoiar negociações com grandes contas e redes varejistas, contribuindo com visão estratégica e dados
- Identificar oportunidades de expansão em novos clientes, regiões e canais
- Elaborar planos de ação com base em dados e acompanhamento de resultados
- Atuar em interface com áreas internas (comercial, trade, logística), garantindo fluidez operacional
Requisitos:
- Experiência sólida com gestão de distribuidores ou experiência como supervisor comercial em um distribuidor.
- Vivência em empresas de bens de consumo (preferencialmente alimentos ou varejo)
- Experiência em rotina intensa de campo e acompanhamento de equipes de vendas
- Conhecimento em execução de trade marketing e dinâmica de sell-out no varejo
- Experiência em atuação multicanal (pequeno, médio varejo e grandes redes)
- Ensino superior completo
- CNH categoria B ativa e disponibilidade para viagens frequentes.
Benefícios:
- Auxílio funeral
- Vale alimentação - R$ 280
- Plano de saúde: Unimed Nacional
- Carro para uso a trabalho: Veiculo Hatch
- Seguro de vida - Plano odontológico: DentalUni
- Vale Refeição - R$30/dia
- Auxilio deslocamento
Regime de trabalho:
- Presencial
Tipo de contratação:
- CLT
Local do trabalho: Presencial