Descrição da vaga
Somos a Ipê Digital, uma empresa de tecnologia especializada em soluções para óticas. Nosso propósito é ajudar empreendedores a superar desafios e alcançar o sucesso por meio do conhecimento e da tecnologia.
Estamos buscando uma pessoa para liderar a operação comercial do Ótica Pay, impulsionando o crescimento do negócio, o desenvolvimento da equipe e a expansão das nossas soluções financeiras para o varejo óptico.
Essa pessoa terá um papel importante na construção da estratégia comercial, na expansão da base de clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio. Buscamos alguém com visão de negócio, perfil empreendedor e capacidade de transformar dados em decisões e resultados.
Se você gosta de desafios, tem experiência em liderança comercial e quer fazer parte da construção de uma operação em expansão, essa oportunidade pode ser para você!
Responsabilidades e atribuições
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco em resultados.
• Construir e executar estratégias para aquisição, ativação e expansão da base de clientes em produtos financeiros de adquirência.
• Desenvolver iniciativas para aumentar o TPV por estabelecimento e ampliar a utilização dos produtos e serviços financeiros.
• Acompanhar indicadores comerciais e financeiros, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
• Gerir resultados relacionados a receita, custos, margem, precificação e rentabilidade da operação.
• Monitorar a carteira de clientes, a saúde transacional, a retenção e o churn, identificando oportunidades de melhoria.
• Atuar na identificação e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com adquirentes e instituições financeiras.
• Contribuir para a construção de novas avenidas de negócio e para a evolução do portfólio de produtos financeiros.
• Preparar análises, apresentar resultados e propor decisões com base em dados.
• Atuar de forma prática na operação, conduzindo iniciativas desde o planejamento até a implementação e o acompanhamento dos resultados.
Requisitos e qualificações
• Experiência em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por desempenho e resultados.
• Experiência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou segmentos relacionados.
• Conhecimento da cadeia de adquirência, incluindo MDR, intercâmbio, taxas de bandeira, spread e antecipação.
• Vivência com estratégia comercial, gestão de carteira, aquisição e ativação de clientes.
• Conhecimento de SPIN Selling, Inside Sales e ferramentas de CRM.
• Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, como TPV, Take rate, MDR.
• Experiência com gestão de funil comercial, técnicas de vendas e acompanhamento de indicadores.
• Visão de negócio e capacidade de conectar estratégia, execução e resultado.
• Residir em Uberlândia/MG.
Informações adicionais
Vale Alimentação – Cartão Flash
Plano Médico
Plano Odontológico
Auxílio Creche
Day Off no mês do aniversário
Auxílio Home Office
Reembolso do vale transporte para os dias presenciais
Formato de Trabalho: Híbrido (três dias presenciais e dois remotos)
Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h
A Ipê Digital é uma empresa de tecnologia que oferece softwares e serviços para óticas. Nosso propósito é ajudar o empreendedor a superar desafios e prosperar por meio de conhecimento e tecnologia.
Nossa história começou em 2010, com a primeira versão, ainda em desktop, do sistema que auxiliava na gestão e no controle financeiro de óticas. A partir daí, não paramos mais! Desenvolvemos a versão online e incorporamos diversas funcionalidades para facilitar cada vez mais a rotina do empreendedor óptico.
Em 2019, tivemos a oportunidade de participar do Scale-Up Endeavor, um programa que nos ajudou a escalar nosso produto e amadurecer nosso modelo de negócio. Depois de muitos aprendizados, em 2021, passamos a integrar a comunidade Nuvini, grupo que reúne empresas de Software as a Service (SaaS) no Brasil.
Nesse mesmo ano, recebemos com muito orgulho nossa primeira certificação como Great Place to Work (GPTW)! Um importante reconhecimento do nosso compromisso em proporcionar também a melhor experiência para as pessoas que fazem parte da Ipê.
Desde então, seguimos sendo certificados ano após ano e acumulando conquistas. Em 2023, ficamos entre as 150 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil e, em 2025, conquistamos a 63ª posição no ranking nacional de pequenas empresas.
Ah, e tem mais: já são 6 anos consecutivos com o selo GPTW, reforçando nossa dedicação em construir e manter um ambiente saudável, humano e inspirador para quem caminha com a gente todos os dias.
Atualmente, mais de 7.700 clientes distribuídos por todo o país utilizam nossos produtos para gerir seus negócios. Isso demonstra que estamos no caminho certo, não é?
Mas não queremos parar por aí!
Por isso, buscamos pessoas engajadas e comprometidas em fazer parte dessa história, oferecendo nossas soluções, construindo boas experiências e contribuindo para que nossos clientes prosperem junto com a gente.