Descrição da vaga
Coordenar a estruturação e práticas comerciais da empresa, respondendo por pré-venda, venda, pós venda, relacionamento com clientes corporativos de todos os portes e segmentos que realizam adesão aos serviços da empresa, prospecção de novos clientes e controle dos resultados, propondo estratégias e ações para o alcance das metas, gerindo a equipe de vendas, visando agilidade e competitividade nas operações, além de garantir a satisfação dos clientes e a superação das metas estabelecidas pela empresa.
Responsabilidades e atribuições
• Planejamento e execução da estratégia de vendas;
• Atuação com indicadores de KPI's em faturamento, receita, churn, upsell e relacionados;
• Acompanhar a taxa de conversão por etapa do funil (CRM);
• Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos;
• Monitorar a performance individual da equipe.
Requisitos e qualificações
• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Domínio de ferramentas de CRM;
• Conhecimento sólido de funil de vendas, jornada do cliente , taxa de conversão e relacionados;
• Experiência com o mercado de benefícios corporativos, HRTech ou consultorias de RH (staffing, R&S etc);
• Noções de plataformas B2B;
• Experiência em coordenação de times comerciais, preferencialmente em ambientes digitais;
• Experiência em atuação com duas frentes comerciais: Hunter (novos negócios / prospecção) e Farmer (expansão e fidelização de carteira);
• Orientação para resultados, com foco em rentabilidade;
• Experiência em empresas administradoras de benefícios (Pat, vale transporte), Serviços para Gestão de RH, consultorias de RH entre outros, será um diferencial.
Informações adicionais
Diferencial:
• Pós-graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou relacionados.
Foi pensando no profissional da área de Recursos Humanos e Benefícios que a We foi criada. Nosso objetivo é integrar serviços de vale- alimentação, refeição, combustível e transporte em um só lugar. O resultado é uma ampla economia: de tempo, de esforços e de recursos.