Consultor(a) de vendas - inside sales ( closer )

O Consultor de Vendas (Closer) é o responsável pelo fechamento de novos negócios, garantindo o atingimento consistente das metas de vendas da eemovel. Atuando de forma consultiva e estratégica, você identificará as dores do mercado imobiliário e demonstrará via reuniões online (Google Meet) como nossa tecnologia gera valor, construindo relacionamentos de longo prazo e impulsionando a transformação digital do setor. Principais Responsabilidades e Atribuições 1. Preparação e Vendas Consultivas (Inside Sales): • Realizar pesquisa aprofundada sobre o lead antes da reunião, analisando histórico do CRM, perfil e presença de mercado. • Criar apresentações e pitches personalizados conforme as necessidades identificadas na fase de qualificação. • Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet. • Mapear e engajar todos os tomadores de decisão (stakeholders), especialmente em grandes imobiliárias e contas corporativas. • Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando de forma eficaz com objeções. 2. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: • Monitorar e manter o CRM atualizado, garantindo um pipeline saudável e priorizado pelo potencial de conversão. • Executar rituais de follow-up estratégico com leads em ciclo de decisão. • Garantir o processo formal de fechamento e uma passagem de bastão (handoff) impecável para a equipe de Customer Success/Pós-Vendas, garantindo o alinhamento correto de expectativas. 3. Colaboração Interdepartamental e Inteligência de Mercado: • Trabalhar em alinhamento constante com o time de SDRs para refinamento do perfil de lead ideal (ICP). • Colaborar com o time de Marketing compartilhando feedbacks de campanhas, objeções frequentes e tendências do mercado. • Documentar insights de concorrência, dores recorrentes e casos de sucesso registrados em reuniões para apoiar Produto e Marketing. 4. Desenvolvimento Contínuo e Representatividade: • Buscar capacitação contínua em metodologias de vendas B2B, produto e no mercado imobiliário (via cursos, podcasts e materiais internos/externos). • Representar a eemovel em negociações complexas, eventos, webinares e lives. • Testar novas abordagens de pitch e negociação, propondo melhorias contínuas para o Playbook de Vendas.