Consultor(a) de Pré-vendas Pl

Descrição da vaga Descrição da vaga QUEM SOMOS Somos uma organização especialista em conciliação financeira. Nosso propósito é encantar e servir pessoas com informações confiáveis. Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e diverso, em uma empresa que está crescendo rápido, com muita solidez, e ainda certificada pelo Great Place To Work (GPTW). Nossa empresa está crescendo rápido e com muita solidez, logo, se você é apaixonado por aprendizado constante e busca crescer e se desenvolver, o seu lugar é aqui! Valores que nos conectam: • Juntos fazemos o sucesso do cliente • Paixão pelas pessoas e pelo que fazemos • Abertura às mudanças e à Inovação • Nossos argumentos são data driven • Agimos como Donos do negócio e fanáticos por resultados • Nosso bom humor torna tudo mais leve • Praticamos feedback aberto • Respeito e acolhimento à diversidade Nossa cultura define quem somos hoje e como seremos no futuro. Se deu match com a sua jornada, se aplica às nossas oportunidades. #vemserBoavista! Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e atribuições • Avaliar leads provenientes de várias fontes (campanhas de marketing, eventos, referências) para determinar o potencial e a adequação ao perfil do cliente ideal da empresa; • Realizar contato com leads para validar informações, entender suas necessidades e determinar o nível de interesse e prontidão para compra; • Utilizar técnicas avançadas de qualificação, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization), para garantir que apenas leads com alto potencial avancem para o time de vendas; • Agendar reuniões qualificadas entre leads e representantes de vendas (SDRs/BDRs), garantindo que as agendas estejam alinhadas e os compromissos sejam convenientes; • Confirmar compromissos e enviar lembretes para todas as partes envolvidas, garantindo a realização das reuniões conforme o planejado; • Manter comunicação regular e personalizada com leads qualificados para nutrir o relacionamento e garantir que permaneçam engajados e informados sobre a empresa e seus produtos; • Desenvolver e implementar estratégias de nutrição, enviando materiais relevantes como white papers, estudos de caso e atualizações de produtos para avançar no relacionamento com os leads; • Fornecer informações detalhadas e contextuais sobre leads qualificados para SDRs/BDRs, incluindo histórico de interações e necessidades específicas identificadas durante o processo de qualificação; • Assistência Operacional: Apoiar os SDRs/BDRs na criação e atualização de materiais de vendas, scripts e estratégias de abordagem, assegurando que eles tenham as ferramentas necessárias para efetivar vendas; • Manter registros detalhados e atualizados sobre leads, status de qualificação e interações no sistema de CRM, garantindo a precisão e a integridade dos dados. Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações • Familiaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing; • Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões; • Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e compromissos de maneira eficiente e organizada. Diferenciais • Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis; • Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban); • Familiaridade com produtos financeiros. • Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas. Informações adicionais • iFood Benefícios — vale alimentação/refeição com flexibilidade de uso; • Clube iFood; • Plano de Saúde por adesão, com 50% pago pela Boavista e sem coparticipação; • Plano Odontológico; • Wellhub (acesso a academias, estúdios de pilates e apps de saúde); • Convênio Farmácia; • Star Bem — suporte de bem-estar para quando você precisar (duas consultas com psicólogo e 1 consulta com especialista); • Avus — Desconto em drogarias de todo o Brasil; • Day Off no mês do seu aniversário – para você escolher como quer aproveitar; • Bônus por indicação de talentos.