Descrição da vaga
A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: São Paulo Sumário da posição A principal responsabilidade é impulsionar o desempenho de vendas dentro da geografia atribuída, utilizando a venda de soluções, gerenciamento de território, maximizando os relacionamentos organizacionais e buscando o desenvolvimento profissional. Como um consultor de vendas interno, será responsável pelo crescimento dos negócios e da participação no mercado por meio do contato ativo com o cliente. Isso envolverá ter conversas envolventes e promoção da proposta de valor do nosso portfólio para os clientes, enquanto continua a fornecer um excelente serviço ao cliente. Será responsável produtos e serviços da unidade de Negócio de Animais de Companhia aos clientes por meio de vários canais, incluindo telefone, e-mail e web. Você fará parceria com outras pessoas a equipe para alavancar os pontos fortes do portfólio da Zoetis e utilizará ofertas promocionais e uma abordagem de vendas direcionada para gerar receita lucrativa e satisfação do cliente. Responsabilidades do cargo Performance de vendas Atender e superar os objetivos gerais de vendas (cota), tanto gerais quanto para os principais produtos de crescimento dentro da geografia atribuída Lança com sucesso novas ofertas de produtos e serviços Demonstrar sucesso em outras métricas de vendas importantes, como taxas de crescimento, melhoria da saúde geral do negócio e geração de leads de equipamentos de diagnóstico qualificados Habilidades de venda de soluções, conhecimento técnico e entrega de valor ao cliente Demonstrar consistentemente os recursos de venda de soluções Consistentemente construir e demonstrar conhecimento técnico, fluência verbal e experiência prática veterinária Construir relacionamentos eficazes e atender a todos os hospitais / funcionários almejados para garantir que você mantenha e amplie a relevância e o acesso em cada conta. Interaja com os clientes seguindo todas as diretrizes promocionais da Zoetis. Use insights e técnicas de vendas consultivas para ensinar aos clientes sobre seu setor e oferecer perspectivas exclusivas sobre seus negócios, vinculadas às soluções da Zoetis (torne-se um consultor de confiança) Desenvolva e execute um ciclo de chamadas que forneça o nível ideal de alcance e frequência do cliente. Relações organizacionais Capacidade de trabalhar em ambientes multifuncionais baseados em equipe Alinhar e influenciar as partes interessadas internas (funcionários da Zoetis) e externas (clientes da Zoetis). Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança. Recursos gerenciados Gestão de Território e Trabalho em Equipe: Desenvolver e executar um Plano de Negócios Territorial anual. Use efetivamente os recursos da Zoetis (amostras, materiais educacionais e eventos) para maximizar o ROI. Utilizar nosso sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente para identificar oportunidades de crescimento de contas. Conduzir análises de negócios trimestrais com Inside and Digital Sales Manager e ajustar rotineiramente as estratégias, táticas e investimentos com base nas necessidades de mudança para maximizar o desempenho do território. Trabalhar com todos os colegas da Zoetis de maneira profissional para incluir consistentemente atender às expectativas sobre integridade / conformidade, ética de trabalho, função / responsabilidade, conduta, comunicação eficaz, todas as responsabilidades administrativas e trabalho em equipe em geral. Educação/ Experiência Graduação completa em Medicina Veterinária, Farmácia ou bioquímica, Administração, Marketing Experiência em saúde animal e conhecimento de medicina veterinária (diferencial) Experiência na área comercial da Indústria Farmacêutica (diferencial) Sucesso em funções anteriores, incluindo oportunidades criativas ou solução de problemas para impulsionar o desempenho de vendas. Requisitos de habilidades técnicas Exemplifica o que significa ser um agente de mudança, aluno contínuo e engaja a si mesmo / aos outros para além da lógica Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança. Usa análises e percepções para aprimorar a tomada de decisões e a execução tática. Follow up e atenção aos detalhes. Boa capacidade de oratória e clareza na comunicação oral durante palestras, treinamentos e vendas Habilidades de vendas estratégicas Focado no cliente Capacidade de articular conceitos complexos em uma mansão sucinta. Comportamento profissional e estilo de apresentação. Altamente focado e orientado para resultados, capaz de identificar e gerenciar objetivos e prioridades. Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em equipe Mostrar disposição para aceitar e incorporar feedback Conhecimentos de informática avançado (MS Office, Outlook e capacidade de aprender os sistemas Zoetis) Requisitos da posição – Espaço fisico São Paulo – modelo Híbrido Full time Regular Colleague Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume. Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search. Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications. Join Zoetis – and build your career with a global animal health company dedicated to supporting its customers and their businesses. Why Zoetis Zoetis has more than 60 years of experience in delivering innovative, high-quality products and services that benefit our customers. Zoetis work environment At Zoetis, we take pride in a collaborative spirit and high-performing environment where every colleague is given room to learn and grow. Your opportunities at Zoetis We invest in our people and offer diverse and exciting opportunities to make a difference in a growing global industry while shaping the future of animal health. Results that matter Our colleagues make an impact by working hand-in-hand with those who raise and care for animals to better understand and address the unique real-world challenges they face.