Consultor de Vendas Externo - Unidade Petrolina - (Cópia)

Missão do Cargo: Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade. • Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais) • Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente; • Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações; • Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato; • Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações; • Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos; • Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas; • Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente; • Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa Competências Técnicas: • Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial; • Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook; • Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento); • Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais); • Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos; • Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento); • Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities); • Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume). Competências Comportamentais: • Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade; • Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução; • Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM; • Proatividade na prospecção e reativação de clientes; • Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos; • Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções; • Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital; • Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados; • Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas; • Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.