Consultor de Vendas de Serviços

Prospectar novos clientes (transportadoras, operadores logísticos e empresas do setor de transporte). Realizar abordagem ativa (ligações, reuniões, visitas e canais digitais). Identificar necessidades do cliente e mapear oportunidades de venda. Apresentar e demonstrar o software (demonstrações técnicas e comerciais). Elaborar propostas comerciais personalizadas. Conduzir negociações e fechamento de contratos. Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de leads e oportunidades. Acompanhar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas. Atuar na retenção e fidelização de clientes, em parceria com o pós-venda. Manter relacionamento com decisores (diretores, gestores operacionais e financeiros). Acompanhar tendências do mercado de transporte e logística. Trabalhar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados. Conhecimentos específicos: Técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, funil de vendas) Conhecimento básico de sistemas/tecnologia (SaaS, ERP, TMS será diferencial) Noções do segmento de transporte e logística CRM e ferramentas de gestão comercial