Consultor de vendas B2B

Grand Cru Jundiaí Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas B2B apaixonado(a) por vinhos e com forte perfil comercial para expandir nossa atuação no mercado premium. Você será responsável por desenvolver clientes estratégicos como restaurantes, bares, hotéis, empórios, vendas corporativas atuando de forma consultiva e construindo relações de longo prazo. Principais Responsabilidades • Prospecção ativa de clientes B2B (Hunter) • Gestão e expansão de carteira (Farmer) • Negociação de contratos comerciais e tabelas de preço • Desenvolvimento de parcerias com restaurantes, bares e hotéis • Gestão de pipeline e forecast de vendas • Acompanhamento de KPIs (receita, margem, mix, giro) • Treinamento básico de clientes (carta de vinhos, harmonização, etc.) • Interface com marketing e operações (estoque/logística) Requisitos • Experiência em vendas B2B (mín. 3–5 anos) • Experiência no setor de vinhos/bebidas (diferencial forte) • Carteira ativa de clientes (diferencial) • Conhecimento de vinhos (WSET ou similar é diferencial) • Perfil hunter + relacional • Excel/CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) Competências • Negociação consultiva • Construção de relacionamento • Visão de negócio (margem, pricing) • Autonomia e disciplina comercial • Comunicação sofisticada (cliente premium) Oferecemos • Remuneração fixa + variável escalonado agressivo • Alto potencial de ganhos • Ambiente dinâmico e em crescimento • Descontos em produtos • Possibilidade de crescimento rápido Benefícios: • Auxílio-combustível • Celular da empresa • Estacionamento gratuito • Vale-transporte Local do trabalho: Presencial