CONSULTOR COMERCIAL | VENDAS TÉCNICAS B2B

Sobre a oportunidade Buscamos profissional com atuação comercial B2B e perfil consultivo para conduzir o relacionamento com clientes, desenvolver oportunidades de negócios, ampliar a carteira existente e prospectar novos clientes. A posição envolve a comercialização de serviços e soluções técnicas para empresas, especialmente dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel e áreas correlatas. A rotina será dividida entre atividades no escritório e visitas comerciais em campo, abrangendo uma região aproximada de até 150 km. Principais responsabilidades • Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão dos negócios; • Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais no mercado B2B; • Realizar visitas comerciais e técnicas em campo; • Levantar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao contexto de cada operação; • Planejar estratégias de negociação e ações voltadas à ampliação da participação nos clientes e mercados atendidos; • Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais; • Conduzir negociações de vendas com foco em relacionamento de médio e longo prazo; • Acompanhar oportunidades comerciais até a conclusão da negociação; • Contribuir para o atingimento das metas e indicadores da área comercial; • Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio; • Manter-se atualizado sobre normas e legislações relacionadas às soluções comercializadas; • Atuar em conformidade com as políticas, regras de governança e cultura de segurança da organização. Requisitos • Ensino Superior completo; • Vivência com vendas B2B de serviços ou soluções técnicas; • Atuação comercial junto a empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel ou segmentos correlatos; • Vivência com prospecção, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes; • Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas; • Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos na região; • CNH B válida; • Conhecimento intermediário do Pacote Office; • Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão da rotina comercial. Será considerado diferencial • Formação nas áreas Ambiental, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas; • Atuação comercial no segmento de serviços ambientais, gestão, tratamento ou destinação de resíduos; • Conhecimentos em legislação ambiental; • Vivência com soluções para tratamento e destinação de resíduos; • Conhecimento em SAP e ferramentas de BI. Benefícios • Vale-alimentação (R$ 283,00 mensal) • Vale-refeição (R$ 30,66 por dia útil) • Plano de saúde; • Plano odontológico; • Programa de Participação nos Resultados; • Seguro de vida; • TotalPass; • Convênio com clube; • Vale-transporte, transporte fretado ou auxílio combustível; • Programa de remuneração variável vinculado aos resultados. Local de trabalho: Betim/MG Modelo: Presencial, com atuação frequente em campo Horário: Segunda a quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h.