Descrição da vaga
Empresa de tecnologia e segurança eletrônica, especializada na distribuição de soluções e equipamentos para empresas, instaladores e parceiros, com atuação consolidada e clientes de diversos segmentos e portes. MISSÃO: Atuar na área comercial interna B2B, realizando gestão de clientes, prospecção, identificação de oportunidades e negociação de projetos nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações e infraestrutura. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES: Realizar vendas internas B2B, desde a identificação da necessidade até o fechamento da negociação; Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto; Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades; Atender e trabalhar leads recebidos pela empresa; Pesquisar e identificar potenciais clientes, como instaladores, empresas e lojas do segmento; Desenvolver relacionamento comercial de longo prazo com clientes; Realizar contatos comerciais recorrentes e acompanhamento periódico da carteira; Identificar oportunidades de novos negócios, expansão e venda de produtos; Atender projetos de diferentes portes, desde pequenas demandas até projetos maiores; Realizar visitas presenciais de forma periódica, conforme necessidade comercial; Utilizar o ERP para gestão da carteira e acompanhamento das oportunidades; Utilizar o RD Conversas como ferramenta de atendimento e gestão dos contatos; Acompanhar negociações, pedidos e andamento das oportunidades comerciais; Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros da região. REQUISITOS TÉCNICOS: Necessária experiência com vendas B2B e atuação nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações ou infraestrutura. Conhecimento em prospecção ativa, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, negociação e relacionamento comercial. Desejável conhecimento em ERP e ferramentas de gestão de leads e atendimento, além de familiaridade com produtos e soluções de segurança eletrônica, telecomunicações e infraestrutura. DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA: Atuação em mercado especializado e com demanda recorrente; Carteira consolidada de clientes; Atuação 100% B2B; Possibilidade de trabalhar com pequenos e grandes projetos; Leads fornecidos pela empresa, complementando a prospecção ativa; Estrutura comercial já estabelecida; Possibilidade de visitas e relacionamento direto com clientes; Remuneração variável com potencial de ganhos de acordo com desempenho; Ambiente que valoriza confiança, autonomia e relacionamento; Cultura pautada em caráter e confiança entre gestão e equipe.