Consultor comercial de produtos financeiros - campinas/sp

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas afins. • Experiência: Vivência no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente com atendimento a canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário. Hard Skills: • Domínio de produtos financeiros. • Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto. • Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance. • Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD. • Técnicas de venda, prospecção e negociação. Soft Skills: • Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento que gera valor, com foco em volume (negociação transacional) e comunicação direta e objetiva. • Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos. • Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação clara, objetiva e simples para conquista de resultados em diferentes produtos. • Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções. • Protagonismo: Atitude para destravar resultados e buscar aprendizado contínuo. • Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva. • Inovação: Contribui com ideias inovadoras para o segmento Varejo e participa de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado. Informações Adicionais Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores). Jornada: Segunda a sexta-feira. Localidade: Vagas para diversas regiões do Brasil (Em definição). Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos. • Gestão e Expansão de Carteira: Atuar no atendimento e prospecção de negócios voltados ao segmento Varejo, bem como focar na expansão da base de corretores ativos, garantindo o atingimento ou superação das metas. • Consultoria Multiproduto: Ofertar de forma integrada soluções como Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos. • Relacionamento e Fidelização: Manter contato frequente com corretores para identificar necessidades e oferecer soluções personalizadas. • Negociação e Estruturação: Atuar em propostas comerciais que envolvem linhas de crédito e produtos financeiros, assegurando rentabilidade e sustentabilidade para o parceiro e para a Porto. • Desenvolvimento de Parceiros: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados. • Sinergia Institucional: Colaborar com o comercial institucional e demais áreas para ampliar o portfólio de benefícios oferecidos ao canal. • Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.