Consultor Comercial

Responsabilidades Prospecção e desenvolvimento de clientes Prospectar produtores de shows e eventos, empresas e marcas em âmbito local e nacional, identificando oportunidades de locação. Mapear turnês, convenções, ativações de marcas e outros eventos com potencial para os espaços do local. Desenvolver a própria carteira comercial e trabalhar oportunidades da base existente, incluindo a reativação de clientes inativos. Planejar contatos, reuniões e visitas, mantendo acompanhamento das oportunidades até a decisão do cliente. Apresentação dos espaços e negociação Conhecer as possibilidades de uso, capacidades, horários, condições de montagem e desmontagem e restrições operacionais de cada espaço. Apresentar os espaços aos clientes, realizando visitas externas e recebendo interessados. Elaborar propostas personalizadas e conduzir negociações até o fechamento, observando a tabela de preços e as diretrizes aprovadas pela gestão. Consultar o calendário compartilhado para oferecer datas disponíveis e compatibilizar a demanda com a agenda dos espaços. Preparar materiais de apresentação a partir dos conteúdos disponíveis, inclusive nas redes sociais, submetendo-os à validação da gestão. Respeitar o posicionamento institucional, a curadoria e a experiência do público nas oportunidades propostas. Registros e acompanhamento comercial Organizar a agenda e o funil de vendas, registrando contatos, reuniões, propostas, retornos e próximos passos. Apresentar relatórios de atividade e resultados, incluindo volume de reuniões, evolução das oportunidades e taxa de conversão. Consultar os registros disponíveis no Monday para apoiar o desenvolvimento da carteira. Cadastrar e atualizar clientes e oportunidades no CRM após sua implementação, prevista para 2027. Interface com as áreas internas Alinhar as condições negociadas com a gestão comercial e com a operação, antecipando necessidades e possíveis impedimentos. Após o fechamento, fornecer ao assistente comercial os dados do cliente, do evento, da negociação e do faturamento necessários à formalização e continuidade operacional do contrato.Requisitos Experiência comercial no mercado de produção de shows e eventos, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de negócios. Conhecimento da dinâmica de contratação e realização de eventos, permitindo identificar necessidades e antecipar possíveis problemas. Carteira ativa de clientes ou contatos comerciais, preferencialmente com produtores de shows locais e nacionais ou, alternativamente, com marcas e empresas contratantes de eventos. Capacidade de planejar a atividade comercial, administrar o funil de vendas e acompanhar metas e indicadores. Celular e computador próprios para a atuação. Disponibilidade para atuação presencial e visitas comerciais. Diferenciais Experiência na comercialização de espaços para eventos. Histórico de negociação de contratos de alto valor. Relacionamento com produtores e contratantes de diferentes regiões do Brasil. Vivência com marcas, ativações e projetos culturais. Competências comportamentais Iniciativa comercial: buscar oportunidades e manter cadência de prospecção. Organização e disciplina: planejar a agenda, cumprir retornos e manter registros atualizados. Negociação consultiva: compreender a demanda e construir propostas adequadas ao cliente e a empresa Comunicação e postura profissional: apresentar os espaços com clareza e manter alinhamento com clientes e áreas internas. Atenção aos detalhes: considerar condições comerciais e operacionais antes de assumir compromissos. Orientação a resultados: acompanhar o desempenho e contribuir para a meta coletiva da área.