Descrição da vaga
Sua missão no nosso time
Garantir a máxima rentabilidade e expansão da categoria de Men Apparel (4P), impulsionando a performance de Retail (1P) e Marketplace (3P) por meio da construção de portfólio estratégico, negociações comerciais eficientes e decisões guiadas por dados e IA, conectando parceiros e áreas internas para acelerar o crescimento sustentável de GMV e margem.
O seu desafio por aqui
• Atuar de forma híbrida na gestão comercial das operações de Retail (1P) e Marketplace (3P) dentro do projeto 4P de Men Apparel.
• Gerenciar o relacionamento e o desenvolvimento estratégico de marcas, fornecedores e sellers da categoria.
• Participar da construção do portfólio junto às áreas de Estilo, Planejamento, Merchandising e Pricing.
• Conduzir negociações comerciais envolvendo compras, preços, margens, estoques, descontos e oportunidades de deals.
• Monitorar o OTB disponível e sinalizar aos parceiros oportunidades comerciais, incluindo a negociação de descontos em listas de produtos disponíveis.
• Realizar visitas a showrooms, fornecedores e retail tours para identificar tendências, oportunidades de sortimento e novos negócios. Desenvolver e acompanhar campanhas comerciais e ações de Retail Media alinhadas ao calendário comercial.
• Realizar análises semanais de concorrência, preços, disponibilidade de produtos e posicionamento das marcas.
• Acompanhar a aderência da estratégia de precificação vigente.
• Analisar a performance das marcas e dos canais, acompanhando indicadores como YoY, sell-in, sell-out, GTV, GMV, ROAS, VC%, margem e estoque.
• Utilizar dashboards, relatórios e ferramentas de análise de dados para identificar oportunidades e propor planos de ação.
• Aplicar ferramentas de Inteligência Artificial para acelerar análises, estruturar relatórios e gerar insights comerciais.
• Transformar dados de mercado, concorrência e performance em recomendações estratégicas para crescimento de vendas e rentabilidade.
• Atuar como ponto focal entre as áreas de Merchandising, Pricing, Marketing, Retail Media, Planejamento e os parceiros comerciais.
• Preencher e atualizar calendários comerciais, materiais de acompanhamento e apresentações de resultados semanais e mensais.
• Gerenciar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente, garantindo alinhamento, organização e execução das iniciativas comerciais.
O match perfeito com o nosso time
• Experiência profissional nas áreas de compras, comercial, gestão de categorias ou marketplace.
• Vivência com negociação e relacionamento com marcas, fornecedores, varejistas ou sellers.
• Conhecimento de operações comerciais, preferencialmente em ambientes 3P.
• Experiência com análise de indicadores de vendas, estoque, margem, preços e performance.
• Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e transformar informações em planos de ação.
• Organização para conduzir diferentes atividades, parceiros e projetos simultaneamente.
• Comunicação clara e habilidade para atuar de forma consultiva com stakeholders internos e externos.
• Capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos comerciais.
• Conhecimento intermediário ou avançado de Excel e ferramentas de análise de dados.
• Inglês intermediário ou avançado, com capacidade de participar de reuniões, conduzir negociações e realizar comunicações profissionais no idioma.
Desejáveis:
• Experiência no segmento de moda, varejo ou e-commerce.
• Conhecimento da categoria de Men Apparel.
• Experiência com a integração entre operações de Retail (1P) e Marketplace (3P).
• Na Dafiti, a diversidade impulsiona a inovação. Esta e todas as nossas oportunidades são destinadas a Pessoas com Deficiência.
Pacote de mimos & cuidados Dafiti
• Wellhub | Acesso a academias e serviços de bem-estar de todo o país
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