Assistente de Vendas B2B (Hunter)

Descrição do cargo: Buscamos uma pessoa com perfil Hunter, energia comercial e disciplina de execução para atuar com prospecção ativa B2B, abertura de novas oportunidades e apoio ao time comercial na construção de pipeline. O foco da função é gerar conversas qualificadas com empresas (médio e grande porte), utilizando cadências multicanal e abordagem consultiva. Principais responsabilidades Prospecção ativa (Hunter / Outbound) • Realizar prospecção fria e ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais • Identificar decisores e influenciadores (ex.: RH, CX, CS, Comercial, Diretoria) e mapear contas-alvo • Construir e executar cadências de contato (multitoque), com consistência e foco em volume + qualidade • Qualificar leads e conduzir conversas iniciais (descoberta básica) para geração de reuniões Gestão de pipeline e rotinas comerciais • Registrar e atualizar interações no CRM com disciplina (histórico, próximos passos, status) • Manter o funil organizado: leads por etapa, SLA de follow-up, prioridades e aging • Apoiar preparação para reuniões: briefing do lead, contexto da conta e necessidades identificadas • Apoiar o acompanhamento de propostas e etapas administrativas do processo comercial (quando necessário) Inteligência de mercado e melhoria contínua • Apoiar levantamento de listas/segmentos (ABM básico): setores, perfis, gatilhos e sinais de intenção • Sugerir melhorias em mensagens, scripts, listas e abordagem com base no retorno do mercado • Apoiar relatórios simples de produtividade (ex.: contatos/dia, respostas, reuniões geradas) Perfil desejado • Perfil Hunter: gosta de prospecção, não tem medo de “não”, é resiliente e persistente • Boa comunicação e capacidade de gerar conexão rápida com executivos • Organização e disciplina de follow-up • Curiosidade para entender negócio do cliente e vender de forma consultiva • Energia, senso de dono e vontade de crescer em vendas B2B Requisitos (obrigatórios) • Experiência (mesmo que inicial) com prospecção ativa, pré-vendas (SDR/BDR), inside sales (vendas internas) ou vendas B2B • Ensino Superior • Conforto com rotina de ligações, cadências e metas de atividade • Boa escrita para mensagens e e-mails de abordagem • Familiaridade com ferramentas de produtividade (Google Workspace/Office) e facilidade com CRM Diferenciais (desejável) • Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar) • Experiência vendendo serviços B2B (consultoria, educação corporativa, treinamento, SaaS etc.) • Noções de qualificação (ICP, persona, gatilhos, BANT/SPIN/GPCT)