Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) profissional com perfil comercial, comunicativo, proativo e orientado a resultados para atuar na área de Pré-Vendas, apoiando diretamente o time de Executivos de Vendas na geração de novas oportunidades de negócio.
O profissional será responsável pela prospecção ativa de empresas, identificação de potenciais clientes, primeiro contato, qualificação das oportunidades e agendamento de reuniões comerciais para os Executivos de Vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira e geração de novos negócios.
Principais atividades:
• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais comerciais;
• Pesquisar e identificar empresas com potencial para utilização dos serviços de transporte e logística;
• Identificar e buscar contato com os responsáveis pelas áreas de Logística, Transportes, Supply Chain, Compras, Operações e demais tomadores de decisão;
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a empresa e seus serviços;
• Identificar necessidades, demandas e possíveis oportunidades comerciais;
• Qualificar leads de acordo com o perfil de cliente definido pela empresa;
• Realizar follow-up dos contatos e oportunidades em andamento;
• Manter relacionamento com prospects que ainda não estejam no momento de compra;
• Reativar clientes e contatos inativos, buscando novas oportunidades;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Preparar o Executivo com informações relevantes sobre o prospect antes das reuniões;
• Apoiar o Executivo no acompanhamento das oportunidades geradas;
• Registrar todos os contatos, interações, retornos, oportunidades e reuniões no CRM ou sistema utilizado pela empresa;
• Manter a base de leads e informações comerciais atualizadas;
• Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, leads qualificados, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Vendas para garantir a evolução das oportunidades até a etapa de negociação;
• Apoiar ações e campanhas comerciais voltadas à geração de novos negócios.
Perfil desejado:
Buscamos uma pessoa com perfil hunter, que tenha iniciativa para prospectar, facilidade para conversar com empresas, persistência para realizar follow-ups e foco em metas e resultados.
Requisitos:
• Experiência com prospecção ativa, pré-vendas, SDR, telemarketing ativo, vendas internas ou área comercial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para realizar contatos por telefone e WhatsApp;
• Organização para controlar contatos e follow-ups;
• Conhecimento básico de Excel e/ou CRM;
• Ensino Médio completo.
Será considerado diferencial:
• Experiência em empresas de transporte, logística ou operações portuárias;
• Conhecimento de transporte rodoviário de cargas e/ou contêineres;
• Experiência com prospecção B2B;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção;
• Experiência com clientes das áreas de Logística, Supply Chain, Compras ou Transportes.
Objetivo da posição:
Gerar um fluxo constante de leads qualificados e reuniões comerciais para os Executivos de Vendas, contribuindo diretamente para a abertura de novos clientes e crescimento da operação comercial.
Pagamento: R$1.700,00 por mês
Local do trabalho: Presencial