Descrição da vaga
VAGA | Arquiteto/Engenheiro Comercial
Segmento: Regularização imobiliária e empresarial
Modelo de trabalho: Presencial, com possibilidade de Híbrido após a experiência
Local: Alphaville, Barueri/SP
Tipo de contrato: PJ
Horário de trabalho: A definir
Sobre a empresa
Empresa consolidada no segmento de regularização imobiliária e empresarial, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que proporcionam segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas.
A empresa valoriza a excelência, a ética, o relacionamento de longo prazo e o desenvolvimento contínuo de seus profissionais.
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios (Arquiteto Comercial) para atuar na expansão da carteira de clientes, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas.
O profissional terá papel importante no crescimento comercial da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento dos negócios e contribuindo para o fortalecimento do relacionamento com clientes corporativos.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos;
Desenvolver relacionamento com potenciais clientes e clientes ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo;
Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos;
Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, destacando os diferenciais e soluções da empresa;
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
Registrar e acompanhar oportunidades e interações comerciais no CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas;
Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente;
Identificar novas oportunidades de negócios e expansão dentro da carteira de clientes;
Participar de reuniões comerciais, eventos, apresentações institucionais e ações de networking;
Acompanhar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria da performance de vendas;
Contribuir com informações e análises de mercado para apoiar as estratégias de crescimento da empresa.
Requisitos
Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B;
Vivência em prospecção ativa e expansão de carteira de clientes;
Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos;
Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
Conhecimento em análise de indicadores comerciais;
Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos.
Diferenciais
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas;
Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;
Experiência nos segmentos imobiliário, construção civil, engenharia ou serviços técnicos;
Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado;
Experiência na gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos.
Perfil comportamental esperado
Forte orientação para resultados;
Perfil comercial, consultivo e estratégico;
Excelente comunicação e capacidade de negociação;
Facilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo;
Proatividade e senso de iniciativa;
Organização e boa gestão do tempo;
Resiliência para atuar com negociações complexas e ciclos de vendas mais longos;
Capacidade analítica para identificar oportunidades;
Ética, comprometimento e responsabilidade profissional;
Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa.
Benefícios e Condições:
Fixo + Comissionamento
Vale-Refeição: R$ 29,00 por dia
Auxílio-Transporte: R$ 11,90 por dia
30 dias de descanso a cada 12 meses
Escolaridade Mínima: Ensino Superior