Descrição da vaga
JOIN THE TASTE.
Na Dr. Oetker, pensamos à frente há mais de 130 anos. Além de criar produtos que fazem parte da vida de milhões de famílias, também construímos áreas orientadas por dados, eficiência operacional e excelência na execução, sustentando nosso crescimento no varejo e no foodservice.
Se você quer impulsionar resultados por meio de análises avançadas, inteligência comercial, gestão de categorias e execução no ponto de venda, enquanto acelera sua carreira em um ambiente estruturado, colaborativo e orientado a performance, essa é a oportunidade certa.
Analista Sênior de Trade Marketing – Canal Direto
Sua Função
Como Analista Sênior de Trade Marketing – Canal Direto, você terá papel estratégico no desenvolvimento e na evolução dos resultados do canal, conectando as estratégias de Marketing, Vendas e Trade Marketing às necessidades dos clientes e às oportunidades de mercado.
Será responsável por analisar a performance do canal, identificar oportunidades de crescimento e construir planos de ação comerciais, calendários promocionais e iniciativas de Trade Marketing que impulsionem sell-in, sell-out, distribuição, mix e rentabilidade.
Buscamos um profissional com visão de negócio, capacidade analítica e protagonismo, que vá além dos indicadores, transformando informações em estratégias e iniciativas práticas para o desenvolvimento dos clientes e categorias.
Sua atuação exigirá proximidade com o time Comercial, capacidade de influenciar decisões e autonomia para conduzir projetos e propor soluções.
O que você fará
• Estratégia e Desenvolvimento do Canal Direto
• Analisar o desempenho do canal direto, identificando oportunidades de crescimento por cliente, categoria, segmento, SKU e região.
• Construir planos de ação para evolução dos resultados comerciais, considerando distribuição, mix, sell-in, sell-out e rentabilidade.
• Desenvolver e acompanhar estratégias específicas para diferentes perfis de clientes e canais.
• Apoiar o planejamento estratégico e comercial, contribuindo para a definição de prioridades e oportunidades de negócio.
• Atuar como parceiro estratégico do time Comercial, transformando análises em recomendações e ações práticas.
• Planejamento Comercial, Calendário Promocional e JBP
• Desenvolver e acompanhar calendários promocionais e planos de Trade Marketing para o canal direto.
• Participar da construção e acompanhamento de Joint Business Plans (JBP) com clientes estratégicos.
• Propor ações comerciais e promocionais alinhadas aos objetivos das categorias, marcas e clientes.
• Avaliar a performance das iniciativas, mensurando resultados, retorno sobre investimento e oportunidades de melhoria.
• Apoiar o time Comercial na preparação de reuniões estratégicas, revisões de negócio e apresentações para clientes.
• Inteligência de Mercado e Performance Comercial
• Monitorar indicadores de sell-in, sell-out, market share, distribuição, preço, mix e desempenho das categorias.
• Analisar dados internos e de institutos de mercado para identificar tendências, riscos e oportunidades.
• Construir análises de performance por cliente, categoria e região, traduzindo dados em recomendações comerciais.
• Identificar oportunidades de ampliação de mix, positivação de produtos e crescimento de participação de mercado.
• Desenvolver apresentações executivas e materiais de suporte à tomada de decisão.
• Gestão de Categorias e Desenvolvimento de Clientes
• Desenvolver análises e recomendações de gerenciamento por categorias, considerando comportamento do shopper, sortimento, exposição e oportunidades de crescimento.
• Apoiar projetos de planograma, organização de gôndola e estratégias de exposição no ponto de venda.
• Identificar oportunidades de melhoria de sortimento e execução nos clientes.
• Contribuir para a construção de propostas de valor para clientes estratégicos, conectando necessidades do varejista e objetivos da companhia.
• Lançamentos, Campanhas e Execução no PDV
• Participar da construção e implementação das estratégias de go-to-market de novos produtos no canal direto.
• Definir, junto às áreas envolvidas, prioridades de clientes, mix, distribuição e execução para lançamentos.
• Planejar e acompanhar campanhas promocionais e ações de Trade Marketing.
• Monitorar a implementação das estratégias no PDV, identificando oportunidades de melhoria.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Comercial e equipes de execução para garantir consistência entre planejamento e implementação.
• Gestão de Projetos e Relacionamento
• Conduzir projetos de Trade Marketing com autonomia, desde o diagnóstico até o acompanhamento dos resultados.
• Atuar em parceria com equipes de Vendas, Marketing, Category, BI e demais áreas internas.
• Participar de reuniões comerciais, apresentando diagnósticos, oportunidades e recomendações.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos e ferramentas de planejamento e gestão do canal.
O que você traz
Requisitos
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Trade Marketing, Marketing Comercial, Gestão de Canais ou áreas relacionadas, preferencialmente em indústrias de bens de consumo.
• Vivência com planejamento comercial, campanhas promocionais, análise de performance e desenvolvimento de planos de ação.
• Conhecimento de indicadores comerciais como sell-in, sell-out, market share, distribuição, mix e rentabilidade.
• Excel avançado e domínio de PowerPoint para construção de análises e apresentações executivas.
• Capacidade de interpretar dados de mercado e transformá-los em recomendações estratégicas.
• Experiência no relacionamento com equipes comerciais e condução de projetos multifuncionais.
Diferenciais
• Experiência com grandes redes varejistas, Key Accounts e clientes regionais.
• Vivência na construção e acompanhamento de JBP.
• Conhecimento de gerenciamento por categorias e comportamento do shopper.
• Experiência com ferramentas e institutos de mercado, como Scanntech, NielsenIQ, Mtrix e Neogrid.
• Conhecimento de Power BI.
• Participação em projetos de go-to-market, lançamentos e desenvolvimento de canais.
• Inglês Avançado.
O que buscamos no seu perfil
• Visão estratégica e comercial: capacidade de compreender o negócio e identificar oportunidades além dos indicadores.
• Protagonismo: iniciativa para propor soluções, construir planos e acompanhar resultados.
• Raciocínio analítico: habilidade para investigar problemas, conectar informações e gerar recomendações.
• Comunicação e influência: capacidade de apresentar ideias, defender recomendações e construir relacionamentos com diferentes áreas.
• Organização e planejamento: habilidade para gerenciar calendários, projetos e prioridades simultaneamente.
• Orientação a resultados: foco em transformar estratégias em ações e resultados mensuráveis.
• Colaboração: facilidade para atuar próximo ao Comercial, Marketing e demais áreas da companhia.
Interfaces Principais
Comercial, Marketing, Distribuidores, Varejo, Supply, BI, Inovação e áreas internas diversas.
Por que escolher a Dr. Oetker?
• Atuação estratégica com impacto direto no desempenho comercial do negócio.
• Ambiente que combina tradição global com inovação e crescimento.
• Autonomia com responsabilidade, liberdade para propor, testar e evoluir.
• Time colaborativo, orientado a dados e focado em resultados sustentáveis.
• Cultura que valoriza estabilidade, profundidade técnica e desenvolvimento.