Analista de Pré Vendas (BDR) – Mercado Enterprise

Muito prazer, somos a Vidalink! Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país! Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas (Account-Based Selling) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios. Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuições Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS) • Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink. • Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras. Engajamento e Conversão de Contas • Colaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound, alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação. • Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado. • Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas. Gestão de Pipeline e Transferência de Oportunidades • Qualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa. • Realização de passagem de bastão (handoff) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente. • Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas. Requisitos e qualificações • Atuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B). • Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade. • Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH. • Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras. • Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil. Informações adicionais O que você vai encontrar: Plano de Bem-Estar Vidalink: Plano de medicamentos Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher. Bem-estar 360º: • Totalpass • Conexa Saúde: terapia online • Planos alimentares personalizados • Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental • Conteúdos de bem-estar físico e mental • Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física E mais: • Plano de Saúde Amil (coparticipativo); • Plano Odontológico Amil; • Seguro de Vida Metflife; • Vale refeição ou vale alimentação; • Onhappy - Plataforma de desconto em viagens; • Valorização a diversidade; • No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!); • Emendas de todos os feriados; • Trabalho Híbrido; • Day-off de aniversário; • Muita animação (adoramos uma festa!!!).