Analista de Operações Comerciais

Missão do cargo Estruturar e otimizar a operação comercial, garantindo processos, dados, CRM, indicadores e rotinas que aumentem a produtividade, previsibilidade e performance das vendas. Principais responsabilidades Estruturar e melhorar processos comerciais; Garantir organização e qualidade dos dados no CRM; Acompanhar pipeline, forecast e funil de vendas; Criar e acompanhar KPIs e dashboards; Monitorar metas, conversões, produtividade e resultados; Identificar gargalos e oportunidades de melhoria; Estruturar playbooks, fluxos e procedimentos; Apoiar a liderança na tomada de decisão; Criar e acompanhar planos de ação; Garantir a execução e evolução das melhorias implementadas. Pessoa analítica, organizada, proativa, autônoma, objetiva, questionadora e orientada a resultados, com capacidade de identificar problemas, propor soluções e cobrar execução. Meta x realizado | Receita | Pipeline | Forecast | Conversão | Ticket médio | Ciclo de vendas | Produtividade | Taxa de fechamento | Motivos de perda.Experiência em Sales Ops, RevOps, Inteligência Comercial ou Performance; Experiência com CRM, processos e indicadores comerciais; Excel/Google Sheets avançado; Conhecimento em BI e dashboards; Forte capacidade analítica; Visão de negócio e orientação a resultados. Diferenciais: Power BI, SQL, DAX, Power Query, automação e experiência com forecast.