Analista De Negócios Jr

A pessoa Analista de Negócios Jr é responsável pela condução do ciclo comercial completo, desde a qualificação de leads e parceiros até o fechamento do contrato. Atua na apresentação consultiva da plataforma, elaboração de propostas, negociação e gestão do funil no CRM. Também realiza o acompanhamento de parceiros e garante a transição estruturada do cliente para os times de Financeiro e Customer Success, assegurando uma jornada organizada e eficiente. • Qualificação de leads -(clientes finais e parceiros) provenientes de diversos canais, com recebimento de prospects e condução do processo de qualificação, visando sua conversão em clientes finais da TI.Saúde ou parceiros. • Follow-ups "clientes finais"-Acompanhamento contínuo de leads ainda em decisão. Manutenção do relacionamento até a conclusão da venda. • Follow-ups parceiro -Acompanhamento de performance, gestão de carteira e apoio comercial aos parceiros • Apresentação da Plataforma -Agendamento e condução de reuniões por videoconferência ou presenciais, conforme necessidade do cliente. Demonstração funcional da plataforma CLINIC, com foco nos benefícios e diferenciais competitivos. Personalização da apresentação conforme a dor e o perfil do cliente. • Gestão do CRM -Registro de todas as interações com o prospect dentro do CRM. Atualização contínua das etapas do funil de vendas. Inserção de observações relevantes para garantir o histórico e contexto do lead. • Elaboração de Propostas Comerciais -Emissão de orçamentos conforme as necessidades discutidas em reunião. Envio de propostas formais com prazos e condições comerciais. • Negociação -Condução de negociações comerciais, buscando o equilíbrio entre as condições do cliente e os objetivos da empresa. Resolução de objeções e alinhamento de expectativas. • Fechamento e Contratualização -Formalização do aceite do cliente. Geração de contrato e acompanhamento do processo de assinatura. • Transição para Financeiro: • Acompanhamento do processo de integração do cliente até a primeira cobrança ser gerada pelo time financeiro. • Transição para Customer Success (CS) - Acompanhamento do cliente até o início do processo com o time de CS. Agendamento e condução de uma reunião de alinhamento com o cliente, onde são apresentados: O responsável pelo treinamento (onboarding); O responsável pelo relacionamento contínuo com a conta (CS).