Descrição da vaga
Quem Somos?
A iuh.digital é uma empresa de transformação digital especializada em soluções tecnológicas para organizações que buscam modernizar processos, aumentar eficiência e entregar resultados mensuráveis. Com atuação crescente no segmento público, a empresa desenvolve produtos e serviços de alto impacto para órgãos governamentais federais, estaduais e municipais. Buscamos profissionais que queiram construir junto conosco a ponte entre inovação e governo.
Objetivo da posição
Atuar de forma integrada nas frentes de marketing, inteligência comercial, suporte às vendas e qualificação de oportunidades em compras governamentais, contribuindo para a geração de demanda e qualidade do pipeline comercial.
Marketing e inteligência de mercado
• Realizar mapeamento de mercado, concorrentes, segmentos prioritários e perfis de clientes.
• Organizar e atualizar informações estratégicas sobre mercados, contas-alvo, concorrência e oportunidades.
• Apoiar a definição e execução de campanhas de geração e nutrição de leads, em alinhamento com a área comercial.
• Orientar a elaboração e atualização de apresentações institucionais, catálogos, materiais técnico-comerciais, cases e comunicações de apoio às vendas.
• Apoiar a organização da participação da empresa em feiras, congressos, eventos e ações de relacionamento com clientes.
• Acompanhar resultados de ações de marketing e eventos, consolidando indicadores, aprendizados e oportunidades de melhoria.
Suporte a vendas
• Receber, qualificar e direcionar leads para a equipe comercial, assegurando o registro adequado das informações.
• Apoiar a gestão do pipeline de vendas, acompanhando etapas, prazos, pendências, taxa de conversão e previsões.
• Manter atualizados os registros em CRM e elaborar relatórios gerenciais para acompanhamento da atividade comercial.
• Apoiar a preparação, padronização visual e revisão de propostas comerciais, apresentações e documentos para clientes.
• Acompanhar solicitações de clientes e áreas internas necessárias à elaboração de propostas, contribuindo para o cumprimento de prazos.
• Apoiar a organização de bases de contatos, contas estratégicas e oportunidades de cross-sell e up-sell.
Licitações e compras governamentais
• Pesquisar, monitorar e qualificar oportunidades de compras governamentais em plataformas, portais e ferramentas especializadas.
• Realizar leitura inicial de editais, termos de referência e anexos, identificando requisitos, prazos, documentação, riscos e aderência ao portfólio da empresa.
• Direcionar processos qualificados aos times de pré-vendas, vendas e key accounts, com informações objetivas para avaliação de participação.
• Monitorar resultados de processos, atas, homologações e contratos, mantendo histórico e base de inteligência competitiva.
• Elaborar relatórios sobre oportunidades identificadas, participação, resultados, concorrentes, preços praticados e lições aprendidas.
Requisitos desejados
• Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em marketing B2B, suporte comercial, vendas consultivas, licitações ou compras governamentais.
• Conhecimento de CRM, ferramentas de apresentação e planilhas eletrônicas.
• Boa capacidade de organização, análise de informações e controle de prazos.
• Excelente comunicação escrita e habilidade para preparar materiais profissionais.
• Facilidade para interagir com diferentes áreas e conduzir demandas simultâneas.
• Disponibilidade para participação eventual em eventos e feiras.