Analista Comercial Pleno

Cargo: Analista Comercial Pleno Contratação: CLT Modelo e local de trabalho: Presencial, Jabaquara, São Paulo Jornada: 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 09h às 18h Remuneração: R$ 5.000,00 Convênio médico Convênio dental Vale-transporte com desconto de 2,5% Vale-alimentação de R$ 35,00 Acesso ao Wellhub Day off no aniversário Missão do cargo Desenvolver o desempenho comercial da carteira de representantes, corretores e parceiros, combinando relacionamento ativo, análise de dados e execução de ações comerciais para ampliar a produtividade do canal e apoiar o crescimento das vendas. Gerir o acompanhamento da carteira, organizando prioridades conforme potencial, produção e necessidades dos parceiros. Manter contato consultivo com representantes e corretores, identificando dificuldades de venda e oportunidades de desenvolvimento. Conduzir ações de integração, ativação e reativação de parceiros e acompanhar sua evolução. Analisar produção, faturamento e conversão, investigar desvios e apresentar recomendações à gerência. Elaborar e atualizar planilhas, relatórios e painéis de BI para apoiar as decisões comerciais. Propor e executar campanhas e planos de ação aprovados, acompanhando os resultados e os ajustes necessários. Acompanhar propostas e pendências comerciais, articulando soluções com as áreas responsáveis. Orientar parceiros sobre produtos, materiais e processos comerciais e apoiar treinamentos do canal. Manter registros e oportunidades atualizados no CRM ou ferramenta definida e zelar pela qualidade dos dados. Identificar melhorias nos processos e apoiar o uso de automações e IA com conferência das informações. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas. Experiência em rotinas comerciais, relacionamento com parceiros e acompanhamento de carteira. Vivência em seguros e PPM, conforme o contexto das vagas comerciais em estruturação. Experiência na análise de indicadores e na execução de ações para melhorar a produtividade e as vendas. Excel intermediário a avançado para organização de bases, cruzamento de informações e elaboração de controles. Conhecimento de BI para atualização e elaboração de relatórios e painéis comerciais; ferramenta a confirmar. Uso de CRM ou ferramentas de acompanhamento de carteira e oportunidades. Conhecimento de funil comercial, conversão, produtividade e acompanhamento de metas. Técnicas de negociação e relacionamento com representantes e corretores. Diferenciais: Experiência com campanhas de incentivo, automação de controles e aplicação de IA nas rotinas comerciais. Capacidade analítica e atenção à qualidade das informações. Comunicação clara, escuta ativa e habilidade de negociação. Organização e capacidade de priorizar demandas. Proatividade para transformar análises em ações. Colaboração com diferentes áreas e responsabilidade pelos resultados. Ética e transparência na relação com parceiros. Autonomia e interfaces Organiza a rotina da carteira, analisa resultados e conduz ações dentro das diretrizes aprovadas. Descontos, condições especiais, mudanças de política e compromissos financeiros dependem das alçadas da empresa. Atua em conjunto com a Gerência Comercial, SDR, representantes, Pós-venda, Marketing e áreas de suporte, conforme a estrutura vigente. Indicadores propostos Quantidade e proporção de representantes ativos e produtivos. Ativações e reativações com produção efetiva. Produção e receita da carteira acompanhada. Conversão das oportunidades, conforme etapas definidas. Resultado das campanhas e dos planos de ação. Qualidade e atualização dos dados comerciais. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Formação desejada: Marketing, Ensino Superior Administração de empresas, Ensino Superior Economia, Ensino Superior