Descrição da vaga
Se você é apaixonado(a) por relacionamento com clientes, gosta de acompanhar jornadas, resolver desafios e gerar valor real por meio de parcerias duradouras, essa vaga é para você! garantindo uma experiência positiva e consistente em todos os pontos de contato com nossos clientes.
• O que você vai fazer no dia a dia:
• Prospectar ativamente empresas aderentes ao ICP da ASC, identificando novas oportunidades por meio de bases de dados, CRM, LinkedIn e demais ferramentas comerciais;
• Pesquisar empresas, segmentos e decisores, identificando potenciais clientes, dores e oportunidades de negócio;
• Realizar abordagens e cadências comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais, gerando interesse nas soluções da ASC;
• Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidade, potencial e momento de compra;
• Conduzir o relacionamento inicial com os prospects, realizando follow-ups, reativação de leads e acompanhamento até a evolução da oportunidade;
• Agendar reuniões qualificadas para os Hunters, realizando confirmações e ações para reduzir o no-show;
• Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo a qualidade das informações e o correto acompanhamento dos leads e oportunidades;
• Trabalhar com foco em metas e indicadores de prospecção, como contatos realizados, leads qualificados, reuniões agendadas e realizadas;
• Compartilhar com Comercial e Marketing percepções relevantes sobre dores, objeções, necessidades e tendências identificadas no mercado;
• Seguir e contribuir para a evolução dos scripts, playbooks e cadências comerciais, buscando constantemente melhorar a eficiência da prospecção.
Aqui na ASC valorizamos pessoas que pensam diferente, que têm prazer em compartilhar conhecimento. Se você busca crescimento, aprendizado contínuo e gosta de trabalhar com tecnologia de ponta, queremos conhecer você!
O que esperamos de você:
• Experiência desejável de 1 a 2 anos em vendas B2B, pré-vendas, SDR, BDR, Inside Sales, telemarketing comercial ou prospecção ativa;
• Conhecimento em prospecção B2B, abordagem comercial e geração de oportunidades;
• Conhecimento de processo e funil de vendas, incluindo qualificação e avanço de leads;
• Domínio de técnicas de qualificação de leads, abordagem comercial e contorno de objeções;
• Conhecimento e experiência na utilização de CRM, cadências e rotinas de prospecção;
• Conhecimento de prospecção multicanal por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Noções de indicadores comerciais e acompanhamento de resultados, como leads trabalhados, conversão e reuniões realizadas;
• Desejável conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Econodata, Apollo, Speedio ou similares;
• Conhecimento básico/intermediário em Pacote Office ou Google Workspace.
O que temos pra você:
• Vale Transporte.
• Vale Alimentação.
• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Gympass (WellHub).
• Cartão flexível.
• Seguro de vida.
• Auxílio creche.
• Terapia online para colaborador e dependente (Custeado pela empresa)
• Day off no aniversário.
• PLR.
• Quinquênio.
Pagamento: R$3.000,00 - R$3.050,00 por mês
Pergunta(s) de seleção:
• Você possui experiência prática com prospecção ativa B2B (SDR, BDR, pré-vendas ou função similar) ?
Local do trabalho: Remoto híbrido para Uberlândia, MG